[連載]「事業用不動産」売却を有利に進める交渉術

事業が悪化し経営苦に陥った中小企業経営者の切り札「不動産売却」。売れないと思っていた土地も工夫次第で元値と同等どころか、2倍、3倍の価格で売却することも不可能ではない。本連載では、『経営者のための 事業用不動産「超高値」売却術』の中から一部を抜粋し、経営者が有利に売却を進めるための交渉術について解説します。

本連載の著者紹介

株式会社大澤都市開発 代表取締役社長

不動産を戦略的に活用することで、中小企業経営、地主の相続対策ニーズなどに幅広く応えている。これまでの総取扱不動産は1200棟、100ヘクタール超。大規模な造成事業、利権の絡み合った複雑な不動産交渉、買い手のつかない不動産価値向上、法的にクリアするのが難しい建築計画などを得意とする。近年は、経営革新等支援機関、M&A支援機関の認定も取得して、不動産コンサルティングだけでなく、CRE戦略策定から経営コンサルティング、M&Aの事業領域にも進出している。

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