事業が悪化し経営苦に陥った中小企業経営者の切り札「不動産売却」。売れないと思っていた土地も工夫次第で元値と同等どころか、2倍、3倍の価格で売却することも不可能ではない。本連載では、『経営者のための 事業用不動産「超高値」売却術』の中から一部を抜粋し、経営者が有利に売却を進めるための交渉術について解説します。
- 【第1回】 不動産高値売却のキーポイント「売り時」の見極め方 2016/12/06
- 【第2回】 ピークは東京オリンピックより前!? 不動産相場の動向予測 2016/12/09
- 【第3回】 不動産の高値売却を狙う上で見極めたい景気動向 2016/12/13
- 【第4回】 不動産事業者による「買い上がり」と「買い下がり」とは？ 2016/12/16
- 【第5回】 不動産の高値売却のために貫きたい「売主本位」の姿勢 2016/12/20
- 【第6回】 不動産売却の成否を分ける「情報戦」で勝つ方法 2016/12/23
- 【第7回】 完全に売手サイドに立ってくれる「不動産仲介事業者」の探し方 2016/12/27
- 【第8回】 売主として「不動産仲介事業者」に会うときの注意点 2017/01/03
- 【第9回】 不動産の高値売却に欠かせない「多数の買手候補」との面談 2017/01/06
- 【第10回】 不動産の売却交渉を有利に進める「消極的な姿勢」の使い方 2017/01/10
- 【第11回】 不動産の高値売却につながる「土地の加工」とは？ 2017/01/13
- 【第12回】 買主のニーズに合わせた土地の「分筆」で高値売却をする方法 2017/01/17
- 【第13回】 不利な噂は致命傷!? 売り物件の｢情報コントロール｣の重要性 2017/01/20
- 【第14回】 事業用不動産の売却 不動産仲介事業者との契約形態と留意点 2017/01/24
- 【第15回】 不動産の「売却希望価格」を的確に設定する方法 2017/01/27
- 【第16回】 広さ、形、地盤…土地の価格形成に影響する要素とは？ 2017/01/31
- 【第17回】 土地の価格形成で見逃せない「社会的な要因」とは？ 2017/02/03
- 【第18回】 土地売却のための「目安価格」の査定方法～前編 2017/02/07
- 【第19回】 土地売却のための「目安価格」の査定方法～後編 2017/02/10
- 【第20回】 経営に大きなインパクトを与える事業用不動産の「出口戦略」 2017/02/14
- 【第21回】 事業用不動産の「出口戦略」の具体的な進め方 2017/02/17
- 【第22回】 事業用不動産の売却時に軽視できない「金融機関の思惑」 2017/02/21
- 【第23回】 融資元の金融機関として「信用金庫」が信頼できる理由 2017/02/24
- 【第24回】 金融機関から融資を引き出すための「返済の根拠」の示し方 2017/02/28
- 【最終回】 事業用不動産の高値売却の障害となる「仮差押え」の問題 2017/03/03
本連載の著者紹介
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