銀行との「交渉」で金利の引き下げに成功した事例

1％以上の引き下げに成功した短期借入の金利

ある企業の経理担当役員から、「金利1.5％だったのが、0.5％以下になりました！」と、うれしい声を聞かせていただきました。

自己資本比率は15％以下と、決して高い数字ではありません。それでも、0.5％以下という金利で通ったのです。

今回金利が下がったのは短期借入のもので、これまで、当たり前のように同じ金利で転がしていました。要は、特に金利交渉をしていなかったのです。それに、経理担当者には、「無茶な要求をして貸してもらえなかったらどうしよう」との、誤った思いがどこかにあるのです。

借入額は2億円、1％下がれば200万円のプラスに

そんなことはない、ということをわかってもらい、ようやく銀行担当者を呼び、金利交渉をすることとなりました。「他行からの話もあるので、金利を比較させてもらいます」と話しを切り出して交渉した結果、0.5％以下、となったのです。結局、銀行は借りてくれなきゃ困るのです。

その借入額は2億、ということなので、1％下がれば、200万円のプラスです。金利交渉は、その成果がそのまま、経常利益にオンされます。ここがスゴイところです。

「間接部門は俺たちの生み出した利益をくいつぶしてばかりいる！」と叫ぶようなライン部門の者には、簡単にできない業績効果を、一瞬にして生み出すことができるのです。間接部門も業績貢献できるのです。その最たるものが、金利交渉なのです。

その企業では、まだ他に借入金があります。しかし、今回の件で担当役員は自信を得て、次なる金利交渉に進んでいます。きっと今後も成果を上げてくれるものと楽しみにしながら、支援をさせていただいております。