今回は、資金繰りを悪化させる「とにかく売上を上げる」という認識について見ていきます。※本連載では、株式会社スペースワン・代表取締役・徳永貴則氏 監修、株式会社エッサム編集協力、資金繰りを支援する税理士の会著、『会社の資金繰り 絶対！やるべきこと知っておくべきこと』（あさ出版）から一部を抜粋し、金策に追われることなく、「資金繰り」のいい会社を目指すための実践的なノウハウを紹介します。
「事業拡大後」に赤字になるケースは少なくない
資金繰りが悪化する理由として、次のようなケースがよく見られます。
・当初計画した売上が実現しなかった。
・売上先が倒産してしまい、売掛金が回収できなくなった。
・リストラをすべきか悩んでいたら、タイミングが遅れて赤字が膨らんでしまった。
・利益が順調に増えたので店舗を増やして事業拡大をはかったら、赤字になった。
とくに多いのが、事業拡大後に赤字になるケースです。
事業が軌道に乗ると、事業拡大をしたくなるのが経営者の性（さが）です。しかし商売には必ず波があります。ずっと右肩上がりのビジネスはありません。
売上が下がっても人件費や店舗の家賃、銀行の返済など、毎月一定の支出が発生するため、たくさんあったはずの資金はやがて底を突きてしまいます。
そのとき、経営者はどうするべきでしょうか。
A．攻めの姿勢で、とにかく売上を上げる。
B．初心に戻って資金繰りを見直し、分析する。
多くの経営者が、Aを選びます。
大切なのは「資金繰り」の見直し
何とかして売上を上げたい。そのためには、売れる商品を仕入れたり作ったりしなければいけない。しかし手元に現金がない。
「よし、経営改善のために、銀行から資金を借りよう」
そうして安易に借金を増やしてしまうと、売上が増えても、銀行への返済額が大きくなっているため、いつまでたっても手元の現金は増えません。会社を発展させるどころか、銀行返済のためだけに、必死に利益を上げるようになってしまいます。
「売上を上げればどうにかなる」
そう考えるのは危険です。
正解はBの、資金繰りを見直すことです。ただし、独立して経営者になる方は、私もそうですが、「野心」があって独立されたはずですし、「売上」を上げる気持ちが優先してしまう性格のほうが経営者に適しているのも事実です。
「売上」を上げるノウハウについては、別の図書に任せるとして、本書では「ディフェンスこそ最大の攻撃」と考え、ディフェンスの最大の武器である「資金繰り」にフォーカスを当てていきます。
株式会社スペースワン
代表取締役
1972 年佐賀県出身。明治大学政治経済学部を卒業し、大和銀行(現りそな銀行)に入行。都内を中心に法人店舗にて主に法人融資先の新規開拓業務を行ってきた。本店融資部での経験もあり、審査部門での経験も豊富にある。2000 社ほどの銀行融資に携わった経験を活かし、株式会社スペースワンを立ち上げ独立。企業の「資金繰りアドバイス」にフォーカスを当てて、事業再生や経営改善のアドバイスを行っている。中小企業のみならず、税理士をはじめとした士業をクライアントとし、顧問先への助言、全国にて講演活動を行っている。教科書的な経営指導、融資アドバイスではなく、経営者に分かりやすく実践的なコンサルティングに定評がある。2012 年10 月に「金融税理士アドバイザー講座」を立ち上げ、税理士向けに銀行融資についての講演や金融知識の講義を行っている。
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連載知識ゼロから実践！ 会社の「資金繰り」を改善する講座
土江誠一郎税理士事務所
税理士・AFP・IT コーディネータ
平成11年税理士登録後、平成18年独立開業。平成28年9月で開業10周年を迎える。接骨院・整骨院の会計、税務及び開業コンサルを得意とし、法人及び個人事業主の会計、税務や資産税など幅広い分野で活躍。
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税理士／社会保険労務士／行政書士 森敏夫事務所
税理士・社会保険労務士・行政書士
税理士、社会保険労務士、行政書士、認定支援機関。融資を受ける際の政策金融公庫他の金融機関の紹介や融資申込時の経営計画の作成サポート等々、会社経営における最重要課題である資金についてもサポートしている。
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浅井政晃税理士事務所
税理士
大学卒業後インテリアメーカーにて営業として5年間勤務した後、税理士業界に飛び込んだ異色の税理士。平成22年税理士登録。現在はボランティア活動も精力的に行っており、大田区を中心に専門家向けの勉強会や市民向けの無料相談会などの事業を行う一般社団法人おおた助っ人の理事も務めている。
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飯塚税理士・行政書士事務所
税理士・行政書士
創業支援に力を入れ、創業者と一緒にビジョンとミッションを考え、市場分析と戦略を立てただけの事業計画書ではなく、創業者の思いのこもった事業計画書を作成し、目標に向かって事業が成長していくよう経営をサポートしている。
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中央シティ税理士法人
税理士・特定行政書士・MBA・登録政治資金監査人
都市銀行役員、総務大臣政務官秘書、参議院外交防衛委員長秘書を歴任。CFG中央シティフィナンシャルグループ代表。早稲田大学賛助代議員、神奈川工科大学大学院講師。日本で単独第1号の内閣総理大臣宛の「内部統制報告書」（J-SOX）を完成。読売、朝日、毎日新聞連載。政府認定・経営革新等支援機関。
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