4マス媒体を超えた！「ネット広告」で効果を出すための注意点

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4マス媒体を超えたインターネット広告を活用

1）インターネット広告市場

大手広告代理店の電通によれば、2019年日本のインターネット広告費は、2.1兆円で、前年比120％と成長し、ついに、4マス媒体（テレビ、ラジオ、新聞、雑誌）で広告宣伝費の一番多いテレビメディア広告費1.8兆円を抜き、最大の広告媒体となりました。

2020年度はコロナ禍で微減したものの、その後はV字回復し2024年度に3兆円程度に拡大し、4マス媒体＋衛星メディアの合計をも上回ると予測されています（民放連研究所）。

一方、世界の市場規模は、その10倍以上で、今後の成長率も年率20%近い成長を続けていくと予測されています。ですから、今後広告宣伝ではインターネット経由が主流となってきます。

（2）インターネット広告のメリット

インターネット広告のメリットは、①ターゲットを絞った広告が行えること、②広告効果が把握でき費用対効果で捉えることができること、③小額からでも始められること、④やり方によっては顧客とコミュニケーションが取れるということがあります。

（3）インターネット広告効果

一般に広告の効果は、（ア）接触効果、（イ）心理効果、（ウ）売上効果があると言われていますが、インターネット広告の効果も（ア）（イ）（ウ）のすべてについて効果が認められています。通常インターネット広告の効果は以下の3つの指標で測ります。

①インプレッション（Imp）

広告が表示された回数を示す値です。社名や商品・サービスの認知度を高めるには、まずこのインプレッション数を上げる必要があります。

②ユニークユーザー数（UU）

Webサイトを訪問したユーザー数のことをユニークユーザー数といいます。

③クリック率（CTR）

表示された広告がユーザーによってクリックされた割合を表す指標です。クリック率は、クリック数÷インプレッション（Imp）×100％で算出されます。サイトへの誘導をトラフィック効果といいますが、これを高めるためにはクリック率を高める必要があります。

④コンバージョン率（CVR）

広告を見た結果、購買や入会に繋がった率のことをいいます。

コンバージョン率は、CV数÷広告経由の総クリック数×100％で算出されます。ここでCV数とは購買や資料請求等コンバージョンした数で、広告経由の総クリック数は、ユーザーが広告経由でそのサイトを訪問した回数のことをいいます。

⑤CPA（Cost Per Acquisition）

1人のユーザーが新規会員登録や見積請求、商品購入などをするまでに要した広告費用のことをいいます。

これらにより、掛けた広告費と得られた売上や利益、入会数等の成果を対比することで広告効果を測定し、よりコストパフォーマンスの高い広告手法や広告媒体に変える等以後のマーケティング活動に役立てられます。

広告の効果測定では、特にCV数、CVR、CPAが重視されます。