銀行からの借入要請――会社として損をしないための対応法

銀行の心象を良くするはずが、他行からの格付は低下!?

銀行に頼まれて、決算月である3月下旬に借入をした。そのような企業はまだまだあるのではないでしょうか？

「銀行にはいい顔をしておきたい」

「無下に扱うわけにはいかない」

「頼みをきけば、こちらが困ったときに助けてくれる」

「ウチは3月決算じゃないからいいだろう」

などなど、さまざまな思惑や思い違いがあることでしょう。

当然、銀行は年度末に少しでも融資額を多くして、銀行自身の決算をよくしたいだけなのです。

で、同じく3月末決算の企業が、銀行からの依頼を受けて、借入金をしたなら、当然、その借入金額は決算書に反映されます。そして、その決算書をもとに、融資を受ける際には、格付評価をされてしまうのです。

銀行の依頼をうけてあげて、なのに、評価が下がるわけです。「いいや、銀行はわかってくれるはずだ」と思うかもしれません。が、それはその銀行だけの話しです。よその銀行にはなんら、関係のない話しなのです。だから、3月末決算の企業なら、借りないでほしいのです。

銀行の頼みを聞くなら「交換条件」を出す

3月末決算でない企業であっても、銀行の頼みを聞くなら、こちらも交換条件を出すべきなのです。

「おたくの頼みを聞くから、これまでの融資の担保をはずしてくれないか？」

「保証人をはずしてくれないか？」

「金利を下げてくれないか？　で、月末が済んだら、以前の高い金利の借入を全額返済させてくれないか？新たな融資は担保・保証人を無しにしてくれないか？」

などなど、いくらも交渉したい事があるはずなのです。

交渉は、タイミングがものをいいます。せっかく頼みを聞いてあげるなら、こちらに有利な条件を出し、財務改善や肩の荷が下りるよう、働きかければよいのです。こういう時に、普段から銀行交渉をしているか、していないかが、大きくものを言うのだと思います。