銀行からの借入要請――会社として損をしないための対応法

今回は、銀行から借入を持ちかけられた際、会社として損をしないための対応法を見ていきます。※本連載では、現場での実務経験豊富な経営コンサルタントである著者が、銀行交渉の成功事例、融資を受けるために知っておきたい銀行の内部事情などを紹介します。

銀行の心象を良くするはずが、他行からの格付は低下!?

銀行に頼まれて、決算月である3月下旬に借入をした。そのような企業はまだまだあるのではないでしょうか?

 

「銀行にはいい顔をしておきたい」

「無下に扱うわけにはいかない」

「頼みをきけば、こちらが困ったときに助けてくれる」

「ウチは3月決算じゃないからいいだろう」

 

などなど、さまざまな思惑や思い違いがあることでしょう。

 

当然、銀行は年度末に少しでも融資額を多くして、銀行自身の決算をよくしたいだけなのです。

 

で、同じく3月末決算の企業が、銀行からの依頼を受けて、借入金をしたなら、当然、その借入金額は決算書に反映されます。そして、その決算書をもとに、融資を受ける際には、格付評価をされてしまうのです。

 

銀行の依頼をうけてあげて、なのに、評価が下がるわけです。「いいや、銀行はわかってくれるはずだ」と思うかもしれません。が、それはその銀行だけの話しです。よその銀行にはなんら、関係のない話しなのです。だから、3月末決算の企業なら、借りないでほしいのです。

 

銀行の頼みを聞くなら「交換条件」を出す

3月末決算でない企業であっても、銀行の頼みを聞くなら、こちらも交換条件を出すべきなのです。

 

「おたくの頼みを聞くから、これまでの融資の担保をはずしてくれないか?」

「保証人をはずしてくれないか?」

「金利を下げてくれないか? で、月末が済んだら、以前の高い金利の借入を全額返済させてくれないか?新たな融資は担保・保証人を無しにしてくれないか?」

 

などなど、いくらも交渉したい事があるはずなのです。

 

交渉は、タイミングがものをいいます。せっかく頼みを聞いてあげるなら、こちらに有利な条件を出し、財務改善や肩の荷が下りるよう、働きかければよいのです。こういう時に、普段から銀行交渉をしているか、していないかが、大きくものを言うのだと思います。

株式会社アイ・シー・オーコンサルティング 代表取締役

昭和40年 大阪府生まれ。

平成元年 関西大学卒業後、兵庫県の中堅洋菓子メーカーに入社。経理、総務、人事、生産管理、工程管理、広報など、主たる管理部門で実力を発揮。

平成17年 株式会社アイ・シー・オーコンサルティングに加わり、経営指導業務を開始する。
以降、長年の現場実務経験と、師匠である井上和弘(アイ・シー・オーコンサルティング会長)の《井上式経営術》を武器に、日々、中小企業の黒子としての経営指導に邁進している。

指導実績:財務改善、税務・銀行対策、労務問題改善、経営企画、管理会計、IT・システム化、事業承継など。
また、日本経営合理化協会主催「後継社長塾」(塾長:井上和弘)、に塾長補佐として参加し、後継社長の育成にも尽力している。

著者紹介

連載経営者必読!融資を勝ち取る銀行交渉術

本連載は、株式会社アイ・シー・オーコンサルティングの代表取締役・古山喜章氏のブログ『ICO 経営道場』から抜粋・再編集したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。ブログはこちらから⇒http://icoconsul.cocolog-nifty.com/blog/

 

 

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

古山 喜章,井上 和弘

東峰書房

数字が苦手な人にこそ読んで欲しい!本書では、会社経営にまつわる数字を読み解き財務力をアップさせる方法を解説します。数字が苦手だからこそとことんわかりやすく理解する方法を見出した筆者。そのノウハウをお伝えし、経営…

生命保険活用セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

女性経営者・資産家のための「決算対策・相続専用・資産運用型保険」の活用術

~返戻率等もすべて女性版で解説!典型的な失敗事例で学ぶ、正しい保険の使い方

講師 吉永秀史氏
日時 2018年06月09日(土)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属代理店、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

会場 幻冬舎本社ビル内 セミナー会場
基礎セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

営業マンが言わない、言えないメリット・デメリットまで完全解説!法人保険を活用した決算対策

~米ドル建ての全額損金もついに登場。オペリー・償却狙いの不動産投資・事業投資等とも徹底比較

講師 吉永秀史氏
日時 2018年06月13日(水)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属代理店、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

会場 幻冬舎本社ビル内 セミナー会場
出張セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

【京都会場】業界初の全社・全商品比較!法人保険を活用した決算対策

~カメハメハ倶楽部・保険研究会「京都支部」共催、出張セミナー<第1部>

講師 吉永秀史氏
日時 2018年06月17日(日)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属営業担当者、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

会場 TKP京都駅前カンファレンスセンター カンファレンスルーム3B
出張セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

【京都会場】平成30年度税制改正大綱に対応!「相続専用保険」の活用術<ダイジェスト版>

~カメハメハ倶楽部・保険研究会「京都支部」共催、出張セミナー<第2部>

講師 吉永秀史氏
日時 2018年06月17日(日)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属営業担当者、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

会場 TKP京都駅前カンファレンスセンター カンファレンスルーム3B
出張セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

【京都会場】99%の契約者が知らない「保険業界の事情と代理店の選び方」

~カメハメハ倶楽部・保険研究会「京都支部」共催、出張セミナー<第3部>

講師 吉永秀史氏
日時 2018年06月17日(日)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属営業担当者、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

会場 TKP京都駅前カンファレンスセンター カンファレンスルーム3B
出張セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

【大宮会場】業界初の全社・全商品比較!法人保険を活用した決算対策

~カメハメハ倶楽部・保険研究会「大宮支部」発足記念、出張セミナー<第1部>

講師 吉永秀史氏
日時 2018年07月05日(木)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属営業担当者、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

会場 TKP大宮ビジネスセンター<br> カンファレンスルーム3
出張セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

【大宮会場】平成30年度税制改正大綱に対応!「相続専用保険」の活用術<ダイジェスト版>

~カメハメハ倶楽部・保険研究会「大宮支部」発足記念、出張セミナー<第2部>

講師 吉永秀史氏
日時 2018年07月05日(木)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属営業担当者、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

会場 TKP大宮ビジネスセンター<br> カンファレンスルーム3
生命保険活用セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

生命保険を活用した相続対策&事業承継対策

~実践編

講師 吉永秀史氏
日時 2018年07月10日(火)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属代理店、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

会場 幻冬舎本社ビル内 セミナー会場
出張セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

【福岡会場】業界初の全社・全商品比較!法人保険を活用した決算対策

~カメハメハ倶楽部・保険研究会「福岡支部」共催、出張セミナー<第1部>

講師 吉永秀史氏
日時 2018年07月29日(日)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属営業担当者、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

会場 エルガーラホール 会議室1
出張セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

【福岡会場】平成30年度税制改正大綱に対応!「相続専用保険」の活用術<ダイジェスト版>

~カメハメハ倶楽部・保険研究会「福岡支部」共催、出張セミナー<第2部>

講師 吉永秀史氏
日時 2018年07月29日(日)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属営業担当者、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

会場 エルガーラホール 会議室1
出張セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

【福岡会場】99%の契約者が知らない「保険業界の事情と代理店の選び方」

~カメハメハ倶楽部・保険研究会「福岡支部」共催、出張セミナー<第3部>

講師 吉永秀史氏
日時 2018年07月29日(日)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属営業担当者、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

会場 エルガーラホール 会議室1
生命保険活用セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

富裕層になればなるほど使っている「資産運用型保険」の活用法

~株式や不動産、海外ファンド等の失敗を糧にした「減らない運用」商品の活用術

講師 吉永秀史氏
日時 2018年08月22日(水)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属代理店、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

会場 幻冬舎本社ビル内 セミナー会場

メルマガ会員限定記事をお読みいただける他、新着記事の一覧をメールで配信。カメハメハ倶楽部主催の各種セミナー案内等、知的武装をし、行動するための情報を厳選してお届けします。

登録していただいた方の中から
毎日抽選で1名様に人気書籍をプレゼント!
会員向けセミナーの一覧