担当者の「脅し」に屈しない　銀行との借り換え交渉の進め方

他行から提示されている条件を伝えると…

銀行交渉の内容をお聞きしていると、信じられないような発言をする担当者がいることに、驚きます。

ある経営者が、取引のある５つの銀行と交渉し、

金利の低減、個人保証・担保の削除を進めていました。

で、金利の高い銀行は、他行へ借り換えもしたいのです。

案の定、借り換えに応じる銀行が現れました。もちろん、個人保証・担保なし、で、金利も0.5％を切ります。

その条件をもって、金利の高い銀行へ出向きました。金利を下げる、個人保証・担保を外すことを要求しました。で、他行から提示されている条件を伝えました。

すると、その担当者は、次のように言ったそうです。

“担保をなくして、将来、設備投資する際にどう借入れするのですか？”

“無担保・無保証にしたら、この先、その銀行では借りれないですよ”

“無借金にしたら、銀行とのパイプが細くなりますよ”

などなど言いながら、最後に、

“だから今まで通りの条件で、

我々との付き合いを継続したほうがいいですよ”

と、言い放ったそうです。

“おどすつもりですか？”

その経営者は、思わず言いました。

“いえいえ、そのようなつもりではございません！”

とはいうものの、どう聞いても、上から目線のおどしです。

担当者が脅迫まがいの言葉を並べる!?

“では全額返済させていただき、他行との付き合いに変えます。”

と切り返し、これで態度を変えると思いきや、

“金利や条件だけで取引銀行替えたら、いざと云う時に助けてくれなくなりますよ！”

“繰り上げ返済すると当行の履歴に残り、今後お貸付け出来ないですよ！”

“設備投資資金が御入り用の時困りますよ！”

“担保設定残しておけば、いざと云う時すぐお借入れ出来ますよ！”

“借入れの際は通常　担保や保証が必要なのは常識ですよ！”

と、まだ懲りずに脅迫まがいの言葉を並べてきたのです。

よくもまあ、これだけ思いつくものです。

当然、そんな脅しに屈するわけもなく、全額返済になりました。

条件を変える対応をすればよいものを、

脅し文句で対応するしかできない、ひどい担当者もいるのです。

驚くのは、この銀行、政府系なのです。

店頭で個人保証免除のチラシを置いておきながら、

愚劣な発言のオンパレードなのです。

銀行を取り巻く環境の変化を知らない担当者が、

いかに多いか、ということです。

交渉をする際は、スマホの録音ボタンをオンにして臨み、

脅しの証拠を支店長に突きつけてやればいいのです。