銀行が嫌がる交渉術　借入金を「たたむ、削る、変える」とは？

地銀や信金の「安い手数料」を知らない担当者も

またまた、ある経営者より、
“交渉の結果、振込み手数料が下がりました！”
と、嬉しい報告がありました。

セミナーでもらった手数料の一覧表を見せて、銀行担当者に、次のように言ったそうです。
“他店では、こんな安いの出してるよ。今のままじゃあ、手数料の安い地銀に、
預金も融資も、メイン変えちゃうかも･･･。”
と話したら、
“下げます。”
と、即答したそうです。

で、給与振込みに関しては、他行でも、108円になったそうです。
その経営者いわく、
“都銀の行員は、地銀や信金の手数料が安いことを、まったく知らないのですね。”
とのことです。

それに、下げます、と即答するということは、手数料に関しては支店決済が可能、ということですね。

手数料に関して最も有効的な交渉手段

他にも、手数料に関しては、
“交渉したら、すぐに下がりました！今まで、なんだったんでしょうか？”
という声を、お聞きするのです。

借入金をたたむ。（返してしまう）

借入金を削る。（一部繰り上げ返済してしまう）

借入先を変える。（他行へ借り換える）

これらは、銀行が最も嫌がることです。銀行には、借入を「たたむ、削る、変える」
が有効的なのです。