検索
ゴールドオンライン新書最新刊、Amazonにて好評発売中！
『司法書士が全部教える 「一人一法人」時代の会社の作り方【基本編】』
加陽麻里布(著)＋ゴールドオンライン (編集)
『富裕層が知っておきたい世界の税制【カリブ海、欧州編】』
矢内一好 (著)＋ゴールドオンライン (編集)
『司法書士が全部教える 「一人一法人」時代の会社の作り方【実践編】』
加陽麻里布(著)＋ゴールドオンライン (編集)
シリーズ既刊本も好評発売中 → 紹介ページはコチラ！
M&Aにおける「調整役」の重要性
M&Aにおける価格は一方的に決まるものではなく、誰が事業を引き継ぐかによって価値が変動します。つまり、同じ企業でも、買い手の経営力やシナジーの有無によって将来キャッシュフローが大きく異なるため、単純な「金額の損得」で語るべきものではないのです。現場でM&Aを実際に担当する専門家も「仲介がどちらか一方の味方をする」という見方に疑問を呈していました。
仲介者は理想として、両者の間に立ち、価値観の違いを調整しながら合意を導く存在とされます。
「利益相反」の誤解と実態：構造的問題か、運用上の課題か
中小企業庁の『中小M&Aガイドライン（第3版）』では、仲介者が売り手と買い手の双方から報酬を受け取る構造について、利益相反のリスクを認識し、適切に対応することが強く求められています。確かに、利益相反の可能性を完全に否定することはできません。
しかし、それが常に構造的な欠陥であるかというと、一概にはいい切れません。
実際のリスクは、仲介業者の行動や姿勢に大きく左右されるケースも多いと考えられます。たとえば、片方の利益を過度に優先して無理に成約へ持ち込むような事例があれば問題ですが、それは仲介という仕組みそのものというより、その進め方に課題があると考える余地もあります。
本来的には、仲介者が中立的立場を維持し、双方の立場を理解した上で調整役を果たすことで、リスクを最小限に抑えることも可能です。すなわち、仲介＝利益相反と単純に決めつけることは、現実の多様な事例を見落とすおそれがあります。
★M&A仲介の是非について解説！
【M&A仲介】仲介は悪でFAは善は本当なのか？「利益相反」の誤解を解く衝撃の真実（公認会計士が解説）
