「高額手数料」は過去の話…中小企業の常識を変える、「スモールM&A」という“新しい事業承継”のカタチ【公認会計士が解説】

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税理士が果たすM&A支援の3つの役割

実務に裏打ちされた“現場感覚”から見たM&Aの進化

あるマーケティング担当者は、2005年より大手M&A仲介会社で経験を積み、2013年には自身でマッチングプラットフォームを立ち上げた経歴を持ちます。自身も事業売却を経験した“実践者”であり、現在は全国の会計事務所と連携してリアルな事業承継ニーズに応える仕組みを展開しています。

中小企業のM&Aにおいて、税理士が果たせる役割は主に次の3つに分類されます。

税理士は、日々クライアント企業の財務や経営者の健康状態まで把握しており、事業承継の自然な“入口”となれる存在です。

「高額手数料」は過去の話…スモールM&Aの報酬設計

従来、M&Aといえば「手数料1,000万円以上」が当たり前というイメージがありました。しかし、いまでは報酬体系の見直しが進み、200万円前後から対応可能なケースも増えています。

たとえば、うどん店1店舗のような小規模案件では、数千万円の報酬は非現実的でも、200万円程度なら現実的。こうしたニーズに応える報酬設計が、地域密着型M&Aの普及を後押ししています。

「チャット」が実現する、手軽で全国対応のM&A

そこで注目されるのが、オンラインマッチングプラットフォームの存在です。

チャット形式で売り手と買い手が気軽にコミュニケーションでき、初期段階のニーズを効率的に掘り起こせる仕組みになっています。さらに、全国対応が基本となっており、北海道から沖縄まで、場所を問わず利用可能です。

地域の会計事務所や士業との連携を前提にした運営体制が、小規模事業者に対してもきめ細やかなサポートを可能にしています。