銀行からも「相見積もり」を取るべき理由

「借入先は1行のみ」の不思議

銀行取引のことをお聞きすると、「なぜ？　そうなのですか？」と感じることがしばしばあります。

■借入先は1行のみ

少額だけの借入ならいいのですが、月商の3ケ月分以上の額を借りておきながら、借入先が1行のみ、というケースがあります。

長期・短期と借入が何本にもわかれているのに、それでも1行からの借入なのです。

「なぜ？　1行からしか借りてないのですか？」とお聞きします。多いのは、

「いやぁ、先代からのつきあいで・・・・」

「苦しい時代に助けてもらったことがあって・・・」

「先代の遺言で・・・」

「ウチの経理がその銀行出身で・・・」

などというパターンですね。1年間に、数人はおられます。

しかし、金利は高いわ、必要以上に借りてるわ、と、完全に、銀行のための借入になっているのがほとんどです。

そのことを申し上げると、「そうなんですよ・・・、これじゃダメだなと感じてます。」となり、多くの経営者が、この状況を脱したいと思っているのです。

「じゃあなぜ、そうしないのですか？」と、お聞きします。

「毎年、わが社の事業計画発表会に招いてますし・・・」

「よく接待してもらってますし・・・・」

「何かと情報をもらっているし・・・」

「あの銀行の○○を、うちでさせてもらってますし・・・」

などという声が返ってきます。

とはいえ、銀行以外の取引先なら、これらのことがあっても、相見積もりもとるし、価格や条件次第では、業者を変えます。2社購買だってあります。

銀行は「現金の仕入先」で、他の取引業者と変わらない

結局、銀行は現金の仕入れ先なのですが、他の取引業者とは違うものと認識されていますね。ビジネス上では対等の相手なのに、どうも目上の存在のように感じておられるのです。なぜか、頭が上がらないのです。

その弱みを、銀行がついてきているのです。その結果、今時の低金利時代なのに、平気で2％前後の金利で借りていたりします。それなのに他行・他者の相場を知らない経営者は、「ウチはかなり低い金利で借りてますよ！」などとおっしゃるのです。

とにかく、銀行以外の取引同様に、相見積もりをとり、交渉をつける習慣を身につけてほしいですね。