「なぜ分かった⁉︎」“頭で考えていただけ”なのに…自分の欲しかった商品が「広告」に。多くの人の疑問を解決

「なぜ分かった⁉︎」“頭で考えていただけ”なのに…自分の欲しかった商品が「広告」に。多くの人の疑問を解決
(※写真はイメージです/PIXTA)

「TikTokは若い人のもの」というイメージが強い人も多いと思いますが、今やTikTokを使用する人の平均年齢は34歳を超えており、幅広い層にアプローチできるSNSとして、今後益々伸びていくことが期待されます。本連載では一般社団法人大人のインフルエンサー協会の代表理事を務める秋山剛氏が、著書『ゼロから集客できる社長のSNS発信』から、経営者がSNSを活用するコツについて、本稿ではその中でも特におすすめだという「TikTok」について解説します。

 

コミュニティがあるのに商品が売れない理由

(※写真はイメージです/PIXTA)
(※写真はイメージです/PIXTA)

 

TikTokをはじめとしたSNSで発信していくなかで、何らかのコミュニティは持っているのに、主力商品を売れない人がいます。

 

たとえばFacebookのコミュニティで1000人もの人とつながっていても、商品をリリースしたときにまったく人が来てくれないことは、よくある話です。これはつまり、コミュニティにいるメンバーが、その人のファンになっていないということ。ファンの質を高めることも大切です。

 

ファンが良質でなければ、商品を買うところまで到達しないのです。その人自身が提供しているものが本物ではなかったり、コミュニティにいる人が依存的な人ばかり、という2つがそろったときに、この状況が起こります。

 

逆算で考えて「短期計画」を立てていく

ビジネス全般にも言えることですが、SNS発信にも逆算思考が求められます。かならず1年後の未来を想定して考えていくことが、成功につながります。

 

年間計画を立て、そのうえで半年後、3ヵ月後、1ヵ月後…と落とし込んだ短期計画を立てていきましょう。逆算で考えておくことで、伝えたいことが明確になり、ファン・共感も得やすい発信を叶えられます。

 

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ゼロから集客できる 社長のSNS発信

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秋山 剛

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