【不動産業界の闇】売主の利益を「完全無視」する仲介業者が跋扈しているワケ

不動産を売却するなら、少しでも高く売りたいと思うもの。しかし、知識のない一般人が思い通りの結果を得るのは至難の技です。本記事では、実家の売却を考えている若い会社員の「ミツウラアサミ」と、不動産売買の秘密を教えてくれる、小さなおじさんの姿をした不思議な家の精霊「家の精」とのコミカルな会話を交えつつ、不動産業界のウラや売買のヒントをやさしく解説します。

「完全成果主義の業者」+「知識が欠如している売主」

不動産業界のなかには一定数、売主の利益を完全無視した営業を行う仲介業者が存在するので、十分に警戒する必要があります。

 

そもそも、なぜこのような悪質な手口が当たり前のように蔓延しているのかというと、不動産業界の「特殊な性質」が関わっていることは間違いありません。

 

まず一つとして、「契約が成立して初めて儲けが出る商売」であるというビジネスモデルが要因となっています。

 

不動産は一つひとつの商品が高額であり、毎日のように売れるわけではなく、時間をかけて契約を獲得し、売上を出すのが基本の儲け方です。一つの契約成立が、会社の今後を大きく左右することも普通にあり得る世界なのです。

 

ですから彼らは血眼になって、なんとしても契約を取ろうと必死になります。時には契約のためなら手段を選ばず、グレーゾーン以上の、限りなく違法に近い手口も選ぶわけです。

 

不動産仲介業に従事する各社員の基本給は比較的低めに設定される傾向があり、契約が成立したらインセンティブ報酬が出るというのが、オーソドックスな給与体系です。ですから、やはり契約を取ってなんぼのワークスタイルであり、売主の前では悪いところをひた隠しにして、その背景では関係者と口裏を合わせて、契約を取ろうとします。

 

「成果主義への過剰な崇拝」という根本の体質が、売主を不利にする悪しき循環を生んでいます。

 

加えて、不動産は高い商品であるゆえに、顧客である売主にとって売買取引は一生に一度あるかどうかの体験です。当然、売主には知識がありません。したがって、経験と知識不足から、彼らが嘘をついているかどうかを見抜く力が備わっていません。

 

つまり、売主が問題に気づけないまま、仲介業者の思惑どおりに事が運んでしまっているケースが多々発生しています。時に問題が浮き彫りとなり、報道され、特定の不動産関連業者がやり玉に挙げられることもありますが、「氷山の一角だ」という批評はなされても、他社にまで対象を広げさらなる調査を行うまでには至っていません。どこかの段階で蓋をされ、何事もなかったかのように、また同じ手口は繰り返されてしまっています。

 

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    元・藤和コーポレーション創業者 現相談役
    一般社団法人「不動産売却支援ネット」 理事長
    「不動産高く売りたい.com」 サイト運営
     

    神奈川県出身。
    1985年大学卒業後、ハウスメーカーの現場監督として就職。1989年建設業を起業。
    独立以後、木造住宅、分譲住宅、店舗、造成土木工事、アパート、マンションなど1000棟以上を建築し、住宅に係るすべての事業を経験。2004年より「新築大家さん」を開始。
    元祖「土地のないサラリーマンに出来る新築不動産投資」b’CASAシリーズのブランドにて300棟以上販売。
    著書に『不動産を「高く売る」ために知っておきたい大切なこと』(現代書林)、共著書に『不動産投資は儲からない』(ジュリアン)がある。

    不動産のオークションジャパン
    http://fudosan-japanauction.jp/seller

    著者紹介

    連載オークションで不動産を高く売る方法

    ストーリーで分かる オークションで不動産を高く売る方法

    ストーリーで分かる オークションで不動産を高く売る方法

    露木 裕良

    幻冬舎メディアコンサルティング

    早く確実に売り切りたい 物件情報を広範囲に発信したい 市場価格より高値で売却したい 売主の希望を最大限叶える不動産売却方法とは―― 物件を高く売りたい――不動産を所有している人であれば誰でも思うことです。 しか…

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