スティーブ・ジョブズも語っていた…「アイデアを作る」発想術

ビジネスマンの多くが頭を悩ませている「アイデア出し」。しかし、まっさらな状態から新しい企画を作り出すのは至難の業です。そこで有効なのが、2つのモノの関係性に着目し、3つの考え方から発見を探る、という方法です。具体的に見ていきましょう。

新しいアイデアを創出する「3つの考え方」

「新しい事業アイデア」を生み出すといっても、全く何もないところから新しいアイデアを創出することは極めて困難です。

 

言い換えれば、商品やサービスに関する基本コンセプトが出尽くした現代社会において、すでにあるものを組み合わせる方法でしか、アイデアを生み出すことはできないといってもよいでしょう。アイデアに関する古典的名著として知られている、ジェームス・W・ヤング著『アイデアのつくり方』でも「アイデアとは既存の要素の新しい組み合わせ以外の何物でもない」と断言されています。

 

また、アップル社を創業したスティーブ・ジョブズは、‘Connecting The Dots’という言葉を用いて、創造力とは、一見関連性のない過去に経験した様々な点(出来事)と点が後になって結び付いて、新たな「何か(アイデア)」が見出されることであると述べています。

 

それでは、「新しいアイデア」を生み出すには、どのような方法を用いればよいのでしょうか。

 

それは、2つ(複数)のモノの関係性に着目して、以下の3つの考え方から想起できます。

 

① 2つ(複数)のモノの組み合わせを考える

② 2つのモノの価格や情報の差(ギャップ)を利用する

③ 複数のモノの中から空いているモノ(アイドル)を有効活用する

 

つまり、既存の2つ(複数)のモノに対して、加減乗除などの変更を加えることにより、新たなアイデア(提供価値)を生み出す発想法といえます。

 

これら3つの発想法に対し、以下のようなタイトルをつけ、その内容について深掘りしていきたいと思います。

 

①「組み合わせ法」

②「ギャップ活用法」

③「アイドル活用法」

 

なお、具体的なビジネスモデルのパターンについては、STEP5で紹介させて頂いております。

 

本当に使える3つのアイデア発想法

 

①組み合わせ法 ~2つ(複数)のモノの組み合わせ~

「組み合わせ」による新たな価値の創出法を指し、たとえば、携帯電話とパソコンを組み合わせたスマートフォンはまさにこの発想から生まれた製品といえます。代表的な事例としては、「インターネット(スマホ)×既存ビジネス」をあげることができます(詳しくは次ページを参照)。

 

②ギャップ活用法 ~2つのモノの価格や情報の差を利用~

「ギャップ活用法」とは、異なる2つのモノ(市場)の価格格差、情報格差を利用して利益を得る取引を指します。言い換えれば、「世界で最も安く調達できる市場でモノを調達して、最も高く売れる市場で売る」ビジネスの発想法ともいえます。具体例としては、アパレルSPA、オンライン英会話などの事例があげられます。

 

③アイドル活用法 ~空いているモノを有効活用~

空いているモノ(アイドル)を有効活用するいわゆるシェアリングビジネスを指します。具体例としては、配車サービスのウーバー、民泊サービスのエアビーアンドビーなどがあげられます。

 

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    カッティング・エッジ株式会社 代表取締役
    中小企業診断士

    1986年、慶應義塾大学経済学部卒業
    2002年、テキサス大学オースティン本校マコームズビジネススクール交換留学
    2003年、神戸大学大学院経営学研究科博士前期課程(MBA)修了
    2008年、MITスローン経営大学院 Executive MOT修了

    1986年、日本アイ・ビー・エム(株)に入社。社内公募によりジョイントベンチャーを立ち上げ、IBMロゴの製品化を実現。1997年、当時、SFAのパイオニア企業であった米国シーベルシステムズ社の日本上陸に伴い、創業メンバーとして参加。西日本地区の責任者としてビジネスを立ち上げる。その後複数のベンチャー企業立ち上げを経て、2008年、タレントマネジメントのグローバルリーディングカンパニーであった米国サクセスファクターズ社(現SAP社)にスカウトされ、日本法人を設立し、代表取締役社長に就任。ゼロからビジネスを立ち上げ、日本におけるタレントマネジメントシステムの市場を切り拓く。その後、日本オラクル(株)、サービスナウジャパン(合)の事業責任者を経て、独立。現在は、自身の会社であるカッティング・エッジ(株)を設立し、中堅・ベンチャー企業に対するコンサルティングを行う傍ら、ビジネススクールにて「新規事業開発」講座等を担当し、後進の育成に努めている。

    著者紹介

    連載プロジェクト担当者&起業家必見!成功する「新規事業立ち上げ」ノウハウ

    本記事は『改訂新版 超図解! 新規事業立ち上げ入門』(幻冬舎メディアコンサルティング)から抜粋・再編集したものです。

    改訂新版 超図解! 新規事業立ち上げ入門

    改訂新版 超図解! 新規事業立ち上げ入門

    木下 雄介

    幻冬舎メディアコンサルティング

    事業立ち上げのリーダー必読! 豊富な図解でよくわかる! 7つのステップで理論から実践まで、新規事業立ち上げのポイントを徹底解説。 2017年4月発刊の“新規事業開発ハンドブック"がさらに実践的にリニューアル。VUCA…

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