中小企業でも事業規模の大きい「中堅企業」の事業計画の立て方 (※写真はイメージです/PIXTA)

「売上が上がらない」「計画通りに仕事が進まず結果に結びつかない」など、中小企業は日々経営課題に直面しています。中小企業にこそ「経営計画」が不可欠です。経営計画の作成・推進支援のコンサルティング経験が豊富な中小企業診断士が著書『経営計画100の法則』(日本能率協会マネジメントセンター)で、経営計画の作り方をわかりやすく解説します。

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中堅企業の「経営計画」の課題とは

■中堅企業向けの経営計画とは?

 

中小企業の場合は、経営者を中心として少人数で会社を運営しているケースがほとんどです。ですから、A4用紙一枚の経営計画の基本フォーマットに従えば、短時間で容易に経営計画を作成することができます。

 

ところが、中小企業でも、事業規模が大きい、いわゆる中堅企業ともなると、扱う金額が大きくなるため、その管理も大変になります。

 

また、事業内容も多岐にわたるため、実施する施策や行動計画の数も増えてきます。そこで、A4用紙一枚で作成した経営計画と基本構成は同じですが、計数を詳細に管理できるとともに、施策や行動計画の数に対応できる経営計画のフォーマットを準備しました。また、年度で実施していく施策は単なる項目だけでなく、その具体的な内容も記載し、経営計画を見れば施策の内容が詳細に理解できるようにしてあります。

 

出典:宮内健次著『経営計画100の法則』(日本能率協会マネジメントセンター)より
出典:宮内健次著『経営計画100の法則』(日本能率協会マネジメントセンター)より

 

【画像】中小企業用の経営計画のフォーマット①~④
 詳しくはコチラ>>>

 

■経営計画が数値計画になってしまう理由とデメリット

 

ある程度、管理体制のできている中堅企業でも、社長が売上目標の設定や資金繰り表の作成などふだんから数値中心の経営をしているため、数値計画だけを作成することになりがちですが、それには以下のようなデメリットがありますので注意してください。

 

①数値の根拠がわからない

経営計画は長期にわたり作成しますが、売上や費用は将来の需要予測を加味していくと必ずしも毎年一定ではありません。


また、債務超過がある会社の場合、早く正常な会社にしたいために無理な利益を計上して数値計画を作成するところもあります。しかし、数字の裏づけをその金融機関から聞かれても答えられず、結局数値計画を見直しすることになります。

 

②目標を達成する方法がわからない

経営計画を数値計画だけで作成した場合には、作成した数値計画を達成するために、何をどのようにするのかが具体的にわかりません。当然、数値計画は絵に描いた餅になってしまい、数値計画は未達になってしまいます。

 

そうならないためにも、中堅企業向けの経営計画のフォーマットのフォーマットを大いに活用してください。

 

ワンポイント
少し大きな会社ではA4用紙一枚の経営計画では収まりきらない。
具体的行動
ありがちな数値計画中心の経営計画では、目標達成が絵に描いた餅になる。

 

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中小企業診断士
社会保険労務士

株式会社千葉銀行に入社し、支店、本部勤務後、株式会社ちばぎん総合研究所にてコンサルティング部門を25年間経験し部長職などを歴任。その後、公益財団法人千葉県産業振興センターに入社し、経営相談に2020年まで携わる。

コンサルティングでは、経営計画の作成・推進支援、経営改善支援、5S導入支援、人事制度構築支援、社員教育などを行う。

その他、各地商工会議所などでの講演、TV出演、新聞・経営専門誌への寄稿など多数。

【主な著書】
『黒字を実現する20の「仕組み」の進め方』(中央経済社)
『A4一枚で成果を出す!まんがでわかる 経営計画の作り方、進め方』(ウェッジ)
『A4一枚から作成できる・PDCAで達成できる 経営計画の作り方・進め方』(日本実業出版社)

著者紹介

連載成果を出す「経営計画」100の法則

※本連載は、宮内健次氏の著書『経営計画100の法則』(日本能率協会マネジメントセンター)より一部を抜粋、再編集したものです。

A4一枚で作る PDCAを回せる 経営計画100の法則

A4一枚で作る PDCAを回せる 経営計画100の法則

宮内 健次

日本能率協会マネジメントセンター

「経営計画」は「A4用紙一枚」から。 この1冊で「A4一枚×経営計画」の基本がわかる。 1万件以上の経営指導をした元銀行マンが教える、最もシンプルな経営計画の実践メソッド。 経営計画をつくり、きちんと儲かる会社に…

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