ダメなポイントが11個も。頭の悪すぎる「経営計画書」の例 (※写真はイメージです/PIXTA)

経営計画は、ただ作ればいいのではありません。社員や取引先を招いて、発表会をすることがおすすめです。経営計画の発表会は、単に情報共有ができるだけでなく、さまざまなメリットがあります。その隠れたメリットとは何でしょうか。※本連載は、宮内健次氏の著書『経営計画100の法則』(日本能率協会マネジメントセンター)より一部を抜粋、再編集したものです。

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悪い経営計画書は「抽象的」見直すべき11のポイント

A4用紙一枚、悪い経営計画書

 

悪い経営計画書は、内容が抽象的であったり、必要な項目が記載されていなかったりすることが多く見られます。抽象的な表現では、実行する社員は理解できませんし、必要な項目が欠けていては経営計画を達成することができなくなります。

 

[図表1]悪い経営計画の例

 

以下、経営計画書各項目の悪い例のポイントです。

 

1.意義

副題が未設定のため、この経営計画のめざすところがわかりません。この経営計画の意義と連動した副題がほしいところです。

 

2.経営理念

チャレンジという理念はよいのですが、具体的にどのような姿勢でチャレンジするのかがわかりません。

 

3.経営ビジョン

「顧客の拡大」では、めざすビジョンが抽象的です。どのような夢をもつのかをしっかり検討した結果を記載してほしいものです。

 

4.外部環境

コンパクトにまとまっていて問題はありません。。自社の置かれている環境を理解することで、適切な行動が取れます。

 

5.内部環境

自社の強み、弱みを簡潔にとらえています。この状況のもとにどう経営に取り組んでいくかを考えていきましょう。

 

6.経営目標

売上計数しか明示されていません。定性的な目標も検討しましょう。

 

7.経営方針

取り組むべき4つの視点(人、物、金、情報)について簡潔にまとまっています。

 

8.目標利益計画

売上高が毎年、前年度の倍に上がっています。希望が先行しており根拠に乏しい状況です。

 

9.月別目標利益計画

毎月一律の金額で計上しており、季節要因を加味していません。計数の動きを勘案して現実的な数字にしましょう。

 

10.主要施策

ISOを除くと定量的な目標が記載されていません。

 

11.行動計画

主要施策を受けて行動内容を作成しますが、具体的に何を実施するのかという「仕組み」がありません。また、すべて一律に開始するとしていますが、現状を考慮した開始予定を設定することも必要です。

 

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中小企業診断士
社会保険労務士

株式会社千葉銀行に入社し、支店、本部勤務後、株式会社ちばぎん総合研究所にてコンサルティング部門を25年間経験し部長職などを歴任。その後、公益財団法人千葉県産業振興センターに入社し、経営相談に2020年まで携わる。

コンサルティングでは、経営計画の作成・推進支援、経営改善支援、5S導入支援、人事制度構築支援、社員教育などを行う。

その他、各地商工会議所などでの講演、TV出演、新聞・経営専門誌への寄稿など多数。

【主な著書】
『黒字を実現する20の「仕組み」の進め方』(中央経済社)
『A4一枚で成果を出す!まんがでわかる 経営計画の作り方、進め方』(ウェッジ)
『A4一枚から作成できる・PDCAで達成できる 経営計画の作り方・進め方』(日本実業出版社)

著者紹介

連載成果を出す「経営計画」100の法則

A4一枚で作る PDCAを回せる 経営計画100の法則

A4一枚で作る PDCAを回せる 経営計画100の法則

宮内 健次

日本能率協会マネジメントセンター

「経営計画」は「A4用紙一枚」から。 この1冊で「A4一枚×経営計画」の基本がわかる。 1万件以上の経営指導をした元銀行マンが教える、最もシンプルな経営計画の実践メソッド。 経営計画をつくり、きちんと儲かる会社に…

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