「営業に向いてない性格」でもうまくいったワケ

2．みんなが不得意な「ありがとう」を拾う

建設系の会社で営業成績が万年ビリだったAさんが40歳を前に年収1000万円を超えました。不正ではなく、何をしたか。ライバルが苦手な分野の逆張りをしたのです。

この建設会社の営業は達成意欲が強い人材ばかりでした。明るく前向き。勢い、ハッタリあり、受注できなくても、気にせず、どんどん次に進んでいくタイプが主流でした。Aさんは真逆の資質。慎重、細かい、手順手続きがきっちり決まっていないと不安で動けないタイプ。

上司や周りからは「Aさんは営業に向いていない」という烙印（らくいん）を押されていました。35歳でストレスから体調を壊し、管理部門の雑用係という閑職に。飛び込み営業でのストレスがなくなり毎日定時で退社。心身の健康を取り戻すと同時に、興味関心があった会計、法律、過去の事例を学ぶようになりました。

Aさんの資質はコツコツタイプ。法律面の資格を取ったのを機会に調査部に異動。難しい案件を抱えた営業から同行や相談が行列待ちになるようになったそうです。コツコツ法律や事例研究をする資質は、現場の営業で持ち合わせている人がいなかったからです。慎重にじっくり取り組める資質も、この仕事にあっていました。

結果、再度、法律知識が必要な大型案件を扱う営業部署に異動。メキメキと頭角を現し、業績も全国で常に3位以内。40歳で抜擢され、この部署の部長になり年収1000万円を超えたそうです。

まさに、王道の資質がないので、逆張りした結果、自分らしく、やりがいを持ち、評価され、稼げるようになったのです。そう、楽しく豊かに生きるには、世界的な天才である必要はないのです。自分らしく生きる天才になりましょう。逆張りすれば簡単です。

松本 俊明

人事・戦略コンサルタント
HRストラテジー代表
 

【関連記事】

■税務調査官「出身はどちらですか？」の真意…税務調査で“やり手の調査官”が聞いてくる「3つの質問」【税理士が解説】

■親が「総額3,000万円」を子・孫の口座にこっそり貯金…家族も知らないのに「税務署」には“バレる”ワケ【税理士が解説】

■恐ろしい…銀行が「100万円を定期預金しませんか」と言うワケ

■入所一時金が1000万円を超える…「介護破産」の闇を知る

■47都道府県「NHK受信料不払いランキング」東京・大阪・沖縄がワーストを爆走