銀行との金利交渉…他行の出方を伺うメインバンクの思惑とは？

取引銀行それぞれと交渉した結果・・・

沢井商店（仮）は小売業を営んでいますが、
商売は厳しく、借入金は年商以上に上っています。

自己資本比率は10％程度、
貸借対照表の右側は借入金だらけです。
一方左側には、土地と建物です。

社外流出を抑えて、
少しでも会社にお金を残さなければ、
いつどうなってもおかしくありません。

取引銀行9行、それぞれと交渉して、
金利を下げてもらう必要があります。

「社長、いかがでしたか？
9行それぞれと交渉されましたよね？」

「はい、交渉しました。
M銀行は、2％だったものが、0.99％になりました。
Ｎ銀行は、1.5％だったのが、1.0％になりました。
Ｔ銀行は、1.3％だったものが、0.8％になりました。」

「まだまだ、私たちの顧問先の平均金利には、及びませんが、
そもそも御社は、自己資本比率が1桁、
借入金も年商以上ある会社です。
とりあえず、成果は出ましたね。」

「はい、ありがとうございます。」

「うちは、金利競争をするつもりはありません」

「ところで、メインバンクのJY銀行はいかがでしたか？」

「はい、それが・・・JY銀行だけは、やはり手ごわくて・・・・
支店長からこういわれました。

“当行は、御社のメインバンクですから、
他行の金利引き下げの状況を見させてもらって、
最終的に金利をいくらにするか、判断させてもらいます。

私は、メインバンクは、いの一番にわが社を支えてくれる、
そういう存在だと思っていました。
でも、他の銀行の出方を待って、決めさせてもらうと言うのです。」

「JY銀行は、融資残高からしても、その姿勢からしても、
もうメインバンクとは言えませんね～」

「やはり、そうなんでしょうか・・・おまけに、
“うちは、他行と違って金利競争をするつもりはありません。”
とはっきり言われてしまいました。
さすがにJY銀行は厳しいんじゃないですか？」

「あきらめたら下がるものも下がりません。
まだあきらめないでください。」

（次回に続く）