会計事務所が「銀行交渉に役立つ決算書」を作成できない理由

会計士から「銀行の評価をよくする意味」を尋ねられ…

銀行融資の条件を良くするには、
銀行の格付け（スコアリング）を上げなさい。
そのために、決算書を磨きなさい。
と、言い続けております。

すると、
財務のセミナーに参加した方より、連絡がありました。
「うちの会計士が、
　“銀行の評価をよくして、何か得るものがあるんですか？”
　って言ってました。」

もちろん、
金利や条件などの交渉を有利に導くものであることを、
その会計事務所の担当者に伝えたそうです。
個人保証や担保、手数料の減免措置についても、
お話ししたそうです。
するとその担当者から、
「そんな交渉があるんですね。」
という返事が返ってきたそうです。

銀行が決算所の何を見ているのか、会計士は知らない

つまり、その会計事務所の方は、
銀行交渉というものがあることさえ知らなかった、
ということです。
まったく頭になかったのです。

多くの会計事務所でも、おそらく同じ状況でしょう。
決算書の何を見ているのか、どの利益を見ているのか、
さえ、ほとんどの会計士・税理士が、知らないのです。
その事務所の担当者レベルなら、なおさらです。
そのような方々に、決算書の作成をお願いしているのです。
まかせっぱなしで、
銀行交渉に強い決算書に、なるはずがありません。

そのような方々は、
法人税がいくらになるのか、を計算しているに過ぎないのです。

結局は、
銀行交渉に強い決算書にするにはどうすればいいかを、
経営者が学び、会計事務所の担当者を、レクチャーしてゆく、
くらいでないといけないのです。