書籍詳細

『レッドオーシャン革命 常識破りのマーケティング戦略』

レッドオーシャン革命 常識破りのマーケティング戦略

齊藤 欽也

出版社名:幻冬舎

発行年月:2019年2月

定価7800円の子ども用ハミガキ粉がなぜ売れているのか?
創業わずか3年。競争の激しいオーラルケア市場で急成長を遂げたベンチャー企業の軌跡から読み解く「ビジネスの新常識」

現代社会は、品質が優れ価格も手ごろな商品がいくらでも手に入る時代だと思われています。
「自分たちの目指す市場もすでに飽和しているのではないか」と迷うビジネスパーソンも少なくありません。
筆者は、成熟市場といわれる歯科業界で36年間増収増益、予約の取りにくい歯科医院として成功をおさめるとともに60歳で新たな分野(大企業がひしめくオーラルケア市場)で起業。
1か月分が7800円もする商品ができあがりましたが蓋を開けてみれば大ヒット。リピート率は90%を超えています。
この常識破りのヒット商品がどのように生まれたのか? 典型的なレッドオーシャン市場でなぜ独自のポジションを瞬く間に確立できたのか? 高額にもかかわらずなぜ多くの方たちに喜ばれているのか?
商品化に至る道のりを紹介しながら、独自のマーケティング戦略を展開します。


歯科医師
ウィステリア製薬株式会社代表
社会起業家
コンサルタント
カウンセラー

1954年生まれ。明海大学歯学部卒業、1982年静岡県富士市にて歯科医院を開業し、以来36年間増収を続けている。当クリニックは、地方都市のシャッター通りの一角にあるにもかかわらず、業界水準を大幅に上回る自費率70%以上を維持し、予約の取りにくい歯科医院として多くの人に支持されている。50歳の時に、医院をビルの2階から新しいコンセプトの大型歯科医院に新築移転する。クリニック経営が順調に進む中、59歳の時、生死をさまよう大病を患ったにもかかわらず、退院後60歳にして新たな分野(大企業がひしめくオーラルケア業界)で起業し、新市場を開拓。わずか3年で驚異の売り上げを記録し、様々な分野で、独自のポジションを築いている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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