[連載]中小企業が生き残るための「売れる営業マン」養成講座

新規顧客獲得は事業拡大のために欠かせませんが、業界問わずマーケットは縮小傾向で、いくら営業マンに新規受注ノルマを課して達成させようとしても簡単ではありません。本連載では、自社の営業マンに目的意識を持って働いてもらえるようにするにはどうすればよいのかを具体的なノウハウとともに紹介します。

本連載の著者紹介

株式会社クリディアル 代表取締役

大手リフォーム会社にてトップ営業マンとして活躍。
中堅ハウスメーカーの取締役を経て、2009年、株式会社クリディアルを創業、代表取締役に就任。
新築住宅の施工販売、リフォーム、住宅メンテナンスなど、住まいと暮らしにかかわる事業を幅広く展開している。
営業マン時代に、新規開拓だけに終始する営業のやり方に疑問を感じたことから、現在は営業マンがストレスを抱えずに業績を伸ばす「必ず成功する営業の仕組み」を確立。顧客を自社のファンにする独自のノウハウで顧客満足度も向上し、会員の年度更新率は96%を超える。

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