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新規顧客獲得は事業拡大のために欠かせませんが、業界問わずマーケットは縮小傾向で、いくら営業マンに新規受注ノルマを課して達成させようとしても簡単ではありません。本連載では、自社の営業マンに目的意識を持って働いてもらえるようにするにはどうすればよいのかを具体的なノウハウとともに紹介します。
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