会社の「キャッシュ」を増やす　銀行と行うべき4つの交渉

「ウチの金利は低い」とかんちがいする経営者

経営に携わる立場の方とお話ししていると、
“えっ？”と思わされる発言に出会います。
かんちがい経営が、あちらこちらにあふれているのです。

いまだにおられます。
“ウチの金利は低いですよ。”と言うので、
“ちなみに、何％ほどですか？”と聞きます。

すると、

“1.7～1.8％くらいですよ！”

という返事がきたりするのです。
“いやいや、全然、低くないじゃないですか！”
と、なるわけです。

バブル期以前を経験している方は、7％や8％で借りていました。
それは、お金が足りない時代の話しです。
その頃から比べたら、1.7％は低いです。
だから、“ウチの金利は低い。”
と、かんちがいしてしまうのです。

どこの銀行でも今や金利は0.5％以下があたりまえ!?

今や、カネ余りの時代です。

環境が全然違うのです。

で、さらに聞くと、
担保も個人保証も入っているのです。
“金利が低いから、しかたがないんじゃないですか？”
と、言うのです。

で、
“何を言うてるんですか！今や金利は0.5％以下があたりまえ！
0.38％以下もゴロゴロ出てきていますよ！”
と言うと、
“えっ！そうなんですか！どこの銀行ですか！”
“どこでもそうですよ！”
と、なるのです。

①金利は、TIBOR（タイボ）＋スプレッドで、0.38％以下で借りなさい！

②個人保証と担保は、無しで借りなさい！外してもらいなさい！

③違約金無しで、繰り上げ返済できるようにお願いしなさい！

④振り込みや手形割引・為替など、あらゆる手数料は下げてもらいなさい！

この４つの交渉を粘り強く継続するだけで、残るキャッシュが増えるのです。
環境が異なる時代と比べて喜んでいては、銀行の思うツボ、なのです。