個人保証・担保を外す交渉を「支店長」と行ったが･･･

ある企業（A社）で、個人保証を外す交渉をしました。
担当者では、らちが明かず、“これではダメだ”と、支店長に交渉することとなりました。

しかし、これもまた、個人保証・担保を外す交渉をしても、あるいは、他行からの無担保・無保証の提案があると言っても、のらりくらりと交わしてきたのです。

実際、無担保・無保証の提案は来ていたのです。なので、借入の一部を、繰り上げ返済しました。

すると、すぐにその支店長から、電話が入りました。

“何か大きな売上金の入金かなにか、あったのでしょうか！”
“まあ、そのようなところですねぇ…。”
“ご希望の条件を詰めますので、以降の繰り上げ返済は、なんとか、お待ちください”

と、いうものの、それでも、まだ、
“社長の個人保証だけは、なんとかなりませんでしょうか？”
と、言ってくるのです。

執行役員の主力店支店長に相談すると事態は急展開

そんな折、この支店の前任支店長と、A社の経営者とが、ばったり顔を合わす機会がありました。

この前任支店長、A社のオフバランス成功に協力し、その後、上位支店へ転勤した、やり手の支店長です。いわゆる、栄転です。

併せて、執行役員にもなりました。
しかも、A社のオフバランスに協力した際、メインバンクの座を他行から獲得することにも、協力しています。

だから、A社には、おどしや、うやむやな対応が効かないことも、前任支店長は、よくわかっているのです。

その上位支店長いわく、
“その他行の提案書、名前の部分はわからないようにして、すぐにファックスで送ってくれたら、希望の条件をすぐに通すから！現物を見せたら、話し通しやすいから！！”

となり、上位支店長はその場ですぐ、下位支店長に電話をし、その旨、指示をしました。
A社の経営者は、すぐにファックスを流しました。で、即、個人保証、担保が外れたのです。

その銀行にしても、メインバンクの座を守れたのです。下位支店長の対応のままでは、ようやく獲得した、メインバンクの座を、他行に奪われていたことでしょう。

つまり、支店長と言えど、地方の支店ばかり担当している支店長と、執行役員の主力店支店長とでは、力の差があるのです。支店長にも、ランクがあるのです。

条件交渉をする際は、誰に交渉するか、ということが、解決の速さを左右するのです。できることなら、栄転組に、相談したいのです。