メガバンクをも翻弄する地方銀行の戦い方

“○○銀行から、0.38％の金利提示がありました！”ということを、何度も目の当たりにしてきました。その場合、多いのは、全くの他府県からその地に乗り込んできている、地方銀行です。

その銀行にすれば、完全に、アウェイなのです。

スポーツにしろ、ビジネスにしろ、アウェイの地では、普通の戦い方だと勝てません。なのでまず、大胆な契約条件を提示します。しかも、必死です。メガバンクをも、翻弄させます。

アウェイの地方銀行が、競争の中に入ることで、金利の低下、手数料の見直しなど、条件が好転し始めます。

しかし、アウェイでスゴイ条件提示をする銀行も、ホームグラウンドとなる地域では、全くその逆になります。

“○○銀行は、金利を一向に下げませんよ！”
“○○銀行には、ヒドイ目にあわされました！”
とにかく、ホームでは強気なのです。だから、ホームでは、評判が悪いのです。

スポーツだと、ホームは人気があり、アウェイは人気が落ちます。銀行は、逆なのです。ホームは不評で、アウェイは喜ばれる存在なのです。

じゃあ、不評なのに、なぜ、ホームでは強いのか？ということです。

「ホーム銀行」の強気の条件をのんでしまう経営者

“○○銀行に、一度でいいから、一泡吹かせたい！”
そう思いながらも、ホームの銀行とお付き合いしているのです。

結局、しがらみや銀行サマサマ病に、しばられている経営者が多いのです。心理的に、ホーム銀行が有利なのです。

だから、ホーム銀行は、強気の条件を提示するのです。財務体質が強いのに、その条件をのんでしまうのです。とかく銀行員の前では、メンタルが弱くなるのです。

逆に、アウェイでは、銀行員は、心理的に不利です。だから、アウェイ銀行は、大胆な好条件を提示するのです。ならば、心理的に不利な、アウェイの銀行を活用すればよいのです。

そのためには、まず、財務内容を強くし、アウェイ銀行が好条件を提示できるようにすれば良いのです。だから、B/Sを磨き、筋肉質の財務にしてほしいのです。