メガバンクをも翻弄する地方銀行の戦い方
“○○銀行から、0.38%の金利提示がありました!”ということを、何度も目の当たりにしてきました。その場合、多いのは、全くの他府県からその地に乗り込んできている、地方銀行です。
その銀行にすれば、完全に、アウェイなのです。
スポーツにしろ、ビジネスにしろ、アウェイの地では、普通の戦い方だと勝てません。なのでまず、大胆な契約条件を提示します。しかも、必死です。メガバンクをも、翻弄させます。
アウェイの地方銀行が、競争の中に入ることで、金利の低下、手数料の見直しなど、条件が好転し始めます。
しかし、アウェイでスゴイ条件提示をする銀行も、ホームグラウンドとなる地域では、全くその逆になります。
“○○銀行は、金利を一向に下げませんよ!”
“○○銀行には、ヒドイ目にあわされました!”
とにかく、ホームでは強気なのです。だから、ホームでは、評判が悪いのです。
スポーツだと、ホームは人気があり、アウェイは人気が落ちます。銀行は、逆なのです。ホームは不評で、アウェイは喜ばれる存在なのです。
じゃあ、不評なのに、なぜ、ホームでは強いのか?ということです。
「ホーム銀行」の強気の条件をのんでしまう経営者
“○○銀行に、一度でいいから、一泡吹かせたい!”
そう思いながらも、ホームの銀行とお付き合いしているのです。
結局、しがらみや銀行サマサマ病に、しばられている経営者が多いのです。心理的に、ホーム銀行が有利なのです。
だから、ホーム銀行は、強気の条件を提示するのです。財務体質が強いのに、その条件をのんでしまうのです。とかく銀行員の前では、メンタルが弱くなるのです。
逆に、アウェイでは、銀行員は、心理的に不利です。だから、アウェイ銀行は、大胆な好条件を提示するのです。ならば、心理的に不利な、アウェイの銀行を活用すればよいのです。
そのためには、まず、財務内容を強くし、アウェイ銀行が好条件を提示できるようにすれば良いのです。だから、B/Sを磨き、筋肉質の財務にしてほしいのです。