「今なら御社にピッタリの制度融資があります」
決算を終え、決算書を融資先に渡したとたん、ある企業に、政府系銀行が、
“お借りいただけませんでしょうか?”
と、尋ねてきました。
“今なら御社にピッタリの制度融資があります”と言うので、経営者も聞いてみました。
“ところで、金利はおいくらなんですか?”
“0.4%でお貸しします。”
“えっ、そうなんですか?”
その企業では、これまでそんな金利提示を、政府系銀行はおろか、他行からも、いただけていません。それがいきなり、0.4%です。
“これまで、1%をきった金利提示もなかったのに、どうしてそんなに下がるんですか?”
“いやいや、制度融資ですから低いんですよ”としか、言いません。
その企業では、前年度にオフバランスをして、さらに少人数私募債を発行したので、自己資本比率が大きくアップしています。キャッシュフローも改善されています。銀行格付けが上がっているのは、間違いありません。
制度融資であろうとなかろうと、銀行は、格付けの良い企業に貸したいのです。金利を下げてでも、貸したいのです。
今の銀行は「金利の獲得」より「貸し付けの額」が重要
“制度融資だと、何かいろいろ書いたり、面倒くさいんじゃないですか?”
と聞くと、
“いえいえ、御社が今されている通常の事業のことを、ささっと書いていただけば、それで大丈夫ですので。”
とにかく、なんとしても貸したい、という様子らしいのです。制度融資の場合、支店や個人にも、ノルマが課されます。融資担当者が必死になるのも、無理はありません。
ズバリ「借り換え」という名目では、政府系制度融資は貸してもらえませんが、結果としてそうなることには、とやかく言いません。
銀行にとっては今、高い金利を獲得するより、どれだけ貸し付けているか、のほうが重要なのです。
加えて、格付けの良い企業には、なおさら貸したいのです。銀行の今の状況を理解し、有利な銀行交渉を、進めてほしいのです。