「今なら御社にピッタリの制度融資があります」

決算を終え、決算書を融資先に渡したとたん、ある企業に、政府系銀行が、
“お借りいただけませんでしょうか？”
と、尋ねてきました。
“今なら御社にピッタリの制度融資があります”と言うので、経営者も聞いてみました。

“ところで、金利はおいくらなんですか？”
“0.4％でお貸しします。”
“えっ、そうなんですか？”

その企業では、これまでそんな金利提示を、政府系銀行はおろか、他行からも、いただけていません。それがいきなり、0.4％です。

“これまで、1％をきった金利提示もなかったのに、どうしてそんなに下がるんですか？”
“いやいや、制度融資ですから低いんですよ”としか、言いません。

その企業では、前年度にオフバランスをして、さらに少人数私募債を発行したので、自己資本比率が大きくアップしています。キャッシュフローも改善されています。銀行格付けが上がっているのは、間違いありません。

制度融資であろうとなかろうと、銀行は、格付けの良い企業に貸したいのです。金利を下げてでも、貸したいのです。

今の銀行は「金利の獲得」より「貸し付けの額」が重要

“制度融資だと、何かいろいろ書いたり、面倒くさいんじゃないですか？”
と聞くと、

“いえいえ、御社が今されている通常の事業のことを、ささっと書いていただけば、それで大丈夫ですので。”

とにかく、なんとしても貸したい、という様子らしいのです。制度融資の場合、支店や個人にも、ノルマが課されます。融資担当者が必死になるのも、無理はありません。

ズバリ「借り換え」という名目では、政府系制度融資は貸してもらえませんが、結果としてそうなることには、とやかく言いません。

銀行にとっては今、高い金利を獲得するより、どれだけ貸し付けているか、のほうが重要なのです。

加えて、格付けの良い企業には、なおさら貸したいのです。銀行の今の状況を理解し、有利な銀行交渉を、進めてほしいのです。