振り込み手数料の引下げ交渉を通じて「対銀行力」を高める方法

今回は、振り込み手数料の引下げ交渉を通じて「対銀行力」を高める方法について見ていきます。※本連載では、現場での実務経験豊富な経営コンサルタントである著者が、銀行交渉の成功事例、融資を受けるために知っておきたい銀行の内部事情などを紹介します。

手数料の値上げ分の支払いも社外流出のひとつ

銀行のホームページを見ると、消費税増税に伴う、各種手数料の値上げのお知らせが出ています。

 

見事にきっちり、あらゆる手数料が3%アップしています(※)。

 

手数料のページには、給与、振り込み、代金取り立て、証明書発行、などなど・・・、そのメニューの多さに驚きます。

 

振り込み手数料といっても、その代金は、給与振り込みとそれ以外の振り込みで、分けて料金表示されています。

 

いずれにしても、価格交渉したことがありますでしょうか?

 

交渉する、という発想がなく、表示料金のまま支払っているなら、それも一種の社外流出です。策を講じれば減らせるのです。

 

銀行から、“値引きしましょうか?”とは、絶対に言ってきません。
こちらから、仕掛けなければ、ダメなのです。

「振り込み手数料を下げてもらえないか?」と交渉

交渉している企業の声を聞くと、支払いの振り込み手数料が、3万円以上の支払い振り込みで、

 

同行同支店は0円、
同行他支店は210円、
他行振り込みは315円、
というケースもあるのです。


何の交渉もしていなければ、他行振り込みが735円や840円です。毎月のことで、件数も多いと、この差は大きいです。

 

交渉したことがないなら、担当を呼んで、“振り込み手数料を下げてもらえないか?”と、交渉してみてください。

 

そして、“交渉して下げてもらった、という声を聞いています。”

“他行から、下げても良い、という提示をいただいています。”


と、粘ってください。


少しでも、交渉が前に進んで成果が出れば、銀行交渉に自信がついてきます。
銀行交渉に強くなっていただきたいのです。

 

※2014年3月現在

株式会社アイ・シー・オーコンサルティング 代表取締役

昭和40年 大阪府生まれ。

平成元年 関西大学卒業後、兵庫県の中堅洋菓子メーカーに入社。経理、総務、人事、生産管理、工程管理、広報など、主たる管理部門で実力を発揮。

平成17年 株式会社アイ・シー・オーコンサルティングに加わり、経営指導業務を開始する。
以降、長年の現場実務経験と、師匠である井上和弘(アイ・シー・オーコンサルティング会長)の《井上式経営術》を武器に、日々、中小企業の黒子としての経営指導に邁進している。

指導実績:財務改善、税務・銀行対策、労務問題改善、経営企画、管理会計、IT・システム化、事業承継など。
また、日本経営合理化協会主催「後継社長塾」(塾長:井上和弘)、に塾長補佐として参加し、後継社長の育成にも尽力している。

著者紹介

連載経営者必読!融資を勝ち取る銀行交渉術

本連載は、株式会社アイ・シー・オーコンサルティングの代表取締役・古山喜章氏のブログ『ICO 経営道場』から抜粋・再編集したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない場合もございますので、あらかじめご了承ください。ブログはこちらから⇒http://icoconsul.cocolog-nifty.com/blog/

 

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

古山 喜章,井上 和弘

東峰書房

数字が苦手な人にこそ読んで欲しい!本書では、会社経営にまつわる数字を読み解き財務力をアップさせる方法を解説します。数字が苦手だからこそとことんわかりやすく理解する方法を見出した筆者。そのノウハウをお伝えし、経営…

 

メルマガ会員限定記事をお読みいただける他、新着記事の一覧をメールで配信。カメハメハ倶楽部主催の各種セミナー案内等、知的武装をし、行動するための情報を厳選してお届けします。

登録していただいた方の中から
毎日抽選で1名様に人気書籍をプレゼント!
会員向けセミナーの一覧