3月になると銀行が「融資の話」を持ってくる理由

今回は、決算直前に銀行が「融資の話」を持ってくる理由について見ていきます。※本連載では、現場での実務経験豊富な経営コンサルタントである著者が、銀行交渉の成功事例、融資を受けるために知っておきたい銀行の内部事情などを紹介します。

「3月下旬に、少しだけ、お借りいただきたい」

金融庁による、銀行監督評価項目には、さまざまな項目があります。なかでも、法令遵守に関わる項目には、厳しく目を光らせています。

 

不適切な取引の発生の防止、のひとつに、「決算期をまたがった短期間の融資依頼」
というものがあります。

 

決算期というのは、銀行の決算期です。要は、実際の資金需要に基づかない、みせかけの融資をしてはならない、ということです。

 

しかし、正直いって、このようなことは、かなりあるのではないでしょうか?

 

3月になると、“3月下旬に、少しだけ、お借りいただきたいのですが・・・、いかがでございますでしょうか・・・?”などということは、あちこちで聞く話しです。

 

それとて、「正常な取引慣行に反する不適切な取引」として、監督項目に上げられているのです。そのような事実が、金融庁の耳に入っては、おおごとなのです。

 

それは結局、優越的な地位を濫用した、とされるのです。

 

融資をお願いされても、必要なければ断わればよい

確かに、銀行からお願いされたら、“わかりました。協力させていただきます!”と、あっさり了承される経営者が多いです。

 

それは、心のどこかかに、

 

“銀行さんをむげに扱ってはいけない・・・”

 

“借りれなくなったらたいへんだからな・・・”

 

という思いがあるのです。

 

なので、3月末や9月末に融資をお願いされても、必要なければ断わればよいのです。
“断わったら、あとあと不利になるのでは・・・”という心配は、無用なのです。

 

そのようなことを持ちかけてきたなら、相手の弱みをつかんだ、と思えばよいのです。

 

で、その事実を逆手にとりつつ、こちらの要望事項を交渉すればよいのです。

 

交渉を有利に運ぶネタは、案外、あちらこちらにあるものなのです。

株式会社アイ・シー・オーコンサルティング 代表取締役

昭和40年 大阪府生まれ。

平成元年 関西大学卒業後、兵庫県の中堅洋菓子メーカーに入社。経理、総務、人事、生産管理、工程管理、広報など、主たる管理部門で実力を発揮。

平成17年 株式会社アイ・シー・オーコンサルティングに加わり、経営指導業務を開始する。
以降、長年の現場実務経験と、師匠である井上和弘(アイ・シー・オーコンサルティング会長)の《井上式経営術》を武器に、日々、中小企業の黒子としての経営指導に邁進している。

指導実績:財務改善、税務・銀行対策、労務問題改善、経営企画、管理会計、IT・システム化、事業承継など。
また、日本経営合理化協会主催「後継社長塾」(塾長:井上和弘)、に塾長補佐として参加し、後継社長の育成にも尽力している。

著者紹介

連載経営者必読!融資を勝ち取る銀行交渉術

本連載は、株式会社アイ・シー・オーコンサルティングの代表取締役・古山喜章氏のブログ『ICO 経営道場』から抜粋・再編集したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。ブログはこちらから⇒http://icoconsul.cocolog-nifty.com/blog/

 

 

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