3月になると銀行が「融資の話」を持ってくる理由

「３月下旬に、少しだけ、お借りいただきたい」

金融庁による、銀行監督評価項目には、さまざまな項目があります。なかでも、法令遵守に関わる項目には、厳しく目を光らせています。

不適切な取引の発生の防止、のひとつに、「決算期をまたがった短期間の融資依頼」
というものがあります。

決算期というのは、銀行の決算期です。要は、実際の資金需要に基づかない、みせかけの融資をしてはならない、ということです。

しかし、正直いって、このようなことは、かなりあるのではないでしょうか？

３月になると、“３月下旬に、少しだけ、お借りいただきたいのですが・・・、いかがでございますでしょうか・・・？”などということは、あちこちで聞く話しです。

それとて、「正常な取引慣行に反する不適切な取引」として、監督項目に上げられているのです。そのような事実が、金融庁の耳に入っては、おおごとなのです。

それは結局、優越的な地位を濫用した、とされるのです。

融資をお願いされても、必要なければ断わればよい

確かに、銀行からお願いされたら、“わかりました。協力させていただきます！”と、あっさり了承される経営者が多いです。

それは、心のどこかかに、

“銀行さんをむげに扱ってはいけない・・・”

“借りれなくなったらたいへんだからな・・・”

という思いがあるのです。

なので、３月末や９月末に融資をお願いされても、必要なければ断わればよいのです。
“断わったら、あとあと不利になるのでは・・・”という心配は、無用なのです。

そのようなことを持ちかけてきたなら、相手の弱みをつかんだ、と思えばよいのです。

で、その事実を逆手にとりつつ、こちらの要望事項を交渉すればよいのです。

交渉を有利に運ぶネタは、案外、あちらこちらにあるものなのです。