検索
ゴールドオンライン新書最新刊、Amazonにて好評発売中！
父が溶かした退職金【上巻】・【下巻】
小林篤典（著）＋ゴールドオンライン（編集）
シリーズ既刊本も好評発売中 → 紹介ページはコチラ！
適切な価格帯を知るために調べたい「ボリュームゾーン」
通販で販売する商品は、初回購入を目的とした入口商品の場合は、比較的手に取りやすい2,000～5,999円の範囲内を目安に考えるのが一般的です。
ただし商材ジャンルによって当然幅はあるので、競合企業のECサイトで売れている商品が、どの価格帯で販売されているかはぜひ調べましょう。具体的には、価格帯ごとのアイテム数をまとめて、最も売れている商品が集まっている価格帯（ボリュームゾーン）を探っていきます。
例えば、自社の現状の価格帯別MD分布のボリュームゾーンが3,000円帯だったとします。しかし、売れている他社のボリュームゾーンを見ると5,000円帯だった場合、5,000円帯の商品をもう少し増やしてみてはどうか、という検討ができます。
もう一つ、楽天やAmazonなどのECモールで売れている商品の価格帯も参考になります。楽天やAmazonで売れている商品（=レビュー数が多く、表示順位が上位の商品）を価格帯別で集計してみて、流通ポイントの高い価格帯が狙い目となります。
通販で成功している企業の「3つ」の業態
商品力の高さを保つうえで伝えておきたいのが、「業態」です。私たちは物を買うとき、「何を買うか」よりも「どこから買うか」を意外にも強く意識しています。100円均一ストアで300円のお菓子を買うのをためらったことはありませんか？ せっかく商品力を高めても、それを「買いたくなる店」でなければ売れなくなってしまうのです。
成功している通販の業態は、大きく分けて3つありますが、どのような商品を扱うかによって、向き不向きがあります。自社にはどの業態が適しているか、よく検討しましょう。
