上司が大好きな言葉「心理的安全性」、部下は意味を知らずに連呼…出世レースを静かに左右する“ちりつもなゴマすり”、社内政治の実態

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ランチで、廊下で…職場のあちこちに見られる「根回し」

社内政治の代表例ともいえる「根回し」「ゴマすり」の例をいくつか見ていきましょう。

事例1．会議前のランチや雑談で「事前説明」

ミドルマネジャーの佐藤さんは、カスタマーサービスの方針を変更し、新しい体制に刷新することを役員会議で提案したいと考えています。

しかし、いきなり会議で提案するのではなく、その1か月前から役員たちとランチや雑談の機会をつくり、提案の内容を事前に説明しました。

事例2．反対の可能性を見込み、全体会議の前に部門長と「面会」

プロジェクトリーダーの石川さんは、新しいプロジェクトマネジメント用システムの導入を提案したいと考えています。しかし石川さんは、IT部門が業務過多を理由に反対する可能性が高いと予想しました。

そこで石川さんは、全体会議の前にIT部門長と非公式に会い、導入スケジュールや必要なサポートについて意見を聞きました。

事例3．保守的な課長の壁を崩すべく、ベテラン社員に「個別相談」

総務部の望月さんは、フリーアドレス制度の導入を提案しようと思いました。しかし、直属の上司である総務課長は保守的で、職場の慣行をあまり大きく変えたがらないタイプです。

そこで望月さんは、総務課長が営業部門にいたときの先輩や上司など、総務課長に対して影響力を持つベテラン社員たちにまず個別に相談しました。

事例4．リスクある案件に予算をつけてもらうため、経営陣にアピール

研究開発部長の村山さんは、成功すれば大きな成果が出ますがリスクも大きいプロジェクトに予算をつけてもらいたいと考えています。

村山さんは、予算会議の数週間前から、競合他社の成功事例を経営陣にさりげなく紹介したり、財務担当役員を実験室に案内したりしました。

事例5．対立する部のキーパーソンと、会議の前に昼食へ

マーケティング部と製造部は以前から意見が合わず、何かと対立しています。しかし、今度の新製品のキャンペーンでは両部門の緊密な連携が必要です。

マーケティング部の部長を務める桐原さんは、正式なプロジェクト会議の前に製造部長をはじめ製造部のキーパーソンを昼食に誘いました。そして食事をしながら、これまで抱いてきた不満を語ってもらい、どのように改善ができるかを話し合いました。

これらは根回しと呼ばれる事例です。これらの例が示すように、根回しは正式な会議の前に

など、さまざまな目的で行われます。根回しは社内政治的な行動としてよく挙げられるものの代表例です。