マーケティングを研究中のアメリカ人、米国の大学で「“衰退する国”日本で学べ」と勧められたワケ

マーケティングを研究中のアメリカ人、米国の大学で「“衰退する国”日本で学べ」と勧められたワケ
(※画像はイメージです/PIXTA)

「お客様の要望に応えよう」と、終わりのない価格競争や機能追加に疲弊していないでしょうか。実は、顧客が口にする「ニーズ」に応えているだけでは、ビジネスは消耗戦に陥るだけだと米国人マーケター・マルクスは指摘します。彼によると、成功のカギは、顧客自身も気づいていない、心の奥底にある「ウォンツ」を発掘することにあるようで……。本記事では、永井孝尚氏の著書『【新】100円のコーラを1000円で売る方法』(KADOKAWA)より一部を抜粋・再編集し、イノベーションの本質と、それを生み出すための思考法を、ラーメン二郎からバルミューダまで、身近な事例で解き明かします。

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イノベーションの実現に成功した「ウーバーイーツ」

その日の夜、日吉は自宅でジャージ姿になってくつろぎながら、スマホを見ていた。

 

「今日も頑張ったし、お腹も空いたわ。うん。お肉が食べたいなぁ。リブロースステーキ400グラム。これで決まりね。ライスとスープとサラダも付けよう」

 

そう言いながら、スマホでウーバーイーツを注文した。料理をしない主義の日吉はコロナ禍以後、自宅でウーバーイーツが基本である。

 

30分後、ステーキ、スープ、大盛ライス、サラダが届いた。すごいボリュームだが日吉にとってはいつもの量である。ステーキをモグモグ食べながら、日吉はふと気が付いた。

 

「あれ? ウーバーって、もともと自分のクルマで稼ぎたい人と、移動したい人を繫げる配車アプリよね。この仕組みを使って、料理を宅配したい店と配送員を繫げて、私もこうして自宅でステーキを食べられるわけか……。これって、ウーバーの配車の仕組みを、食事のデリバリー用に新結合しているってことよね……

 

晩酌のワイングラスをグイッと空けて、日吉はパンッと膝を叩いた。

 

「コロナ禍で在宅していて初めてウーバーイーツを使った時は『こんなサービスがほしかった!』って思ったけど、これがまさにウォンツを発掘して、既存技術を組み合わせて、イノベーションを実現するってことなのね。なるほど!」

 

[図表4]ウーバーにレストラン・食べたい人・配達員を新結合して生まれたウーバーイーツ

 

※本連載は永井孝尚氏の著書『【新】100円のコーラを1000円で売る方法』(KADOKAWA)より一部を抜粋・再編集したものです。

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