財務内容がよければ、担保・保証人は外せる
銀行取引のことをお聞きすると、「なぜ? そうなのですか?」と感じることがしばしばあります。
■担保・保証人がなくならない不思議
財務内容がさほど悪くないのに、聞くと、担保も保証人も取られている、というケースにお目にかかります。ひどいときは、さらに保証協会の保証がついています。
「これ、外してもらうように交渉しました?」
と、お聞きします。
すると、
「え、そんなことできるんですか?」
「借入するには、そりゃあ必要じゃないですか?」
「前に言ってみたけどムリでしたよ」
などと言うお答えが返ってきます。
銀行は、こちらから何も言わなければ、当然のように、担保・保証人を要求してきます。要は、返済がされなくなった場合の押さえ、ですよね。押さえておけば、担保や保証人で補填できるのですから。保証協会にしても、入ってもらえば、返済されなくなったときに、保証協会に弁済してもらえます。銀行にしたら、これ以上安心できるものはありません。だから、要求してくるのです。
こちらが要求しない限り、銀行の条件は変わらない
しかし今や、銀行には現金があまり、貸出先に困っている状況です。日銀が資金供給量を2倍にすれば、ますます拍車がかかります。銀行は貸したくてしかたがないのです。どの銀行担当者も、融資を獲得したいのです。
借りる機会があるならば、
「担保と保証はナシでお願いできませんか?」
と要求してみてください。
「いやぁ、それはちょっと・・・」
などとなるなら、
「じゃあ、よそで検討しますので、ちょっと待ってください」
と言ってみてください。
交渉をしなければ、銀行は手順にしたがって融資条件を提示するだけです。銀行もひとつの業者です。どうせ借りるなら、少しでも良い条件で調達できるよう、アクションを起こしてみてください。