財務内容がよければ、担保・保証人は外せる

銀行取引のことをお聞きすると、「なぜ？　そうなのですか？」と感じることがしばしばあります。

■担保・保証人がなくならない不思議

財務内容がさほど悪くないのに、聞くと、担保も保証人も取られている、というケースにお目にかかります。ひどいときは、さらに保証協会の保証がついています。

「これ、外してもらうように交渉しました？」

と、お聞きします。

すると、

「え、そんなことできるんですか？」

「借入するには、そりゃあ必要じゃないですか？」

「前に言ってみたけどムリでしたよ」

などと言うお答えが返ってきます。

銀行は、こちらから何も言わなければ、当然のように、担保・保証人を要求してきます。要は、返済がされなくなった場合の押さえ、ですよね。押さえておけば、担保や保証人で補填できるのですから。保証協会にしても、入ってもらえば、返済されなくなったときに、保証協会に弁済してもらえます。銀行にしたら、これ以上安心できるものはありません。だから、要求してくるのです。

こちらが要求しない限り、銀行の条件は変わらない

しかし今や、銀行には現金があまり、貸出先に困っている状況です。日銀が資金供給量を2倍にすれば、ますます拍車がかかります。銀行は貸したくてしかたがないのです。どの銀行担当者も、融資を獲得したいのです。

借りる機会があるならば、

「担保と保証はナシでお願いできませんか？」

と要求してみてください。

「いやぁ、それはちょっと・・・」

などとなるなら、

「じゃあ、よそで検討しますので、ちょっと待ってください」

と言ってみてください。

交渉をしなければ、銀行は手順にしたがって融資条件を提示するだけです。銀行もひとつの業者です。どうせ借りるなら、少しでも良い条件で調達できるよう、アクションを起こしてみてください。