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「保険料」を基準に保険選びをしてはいけない理由

前回は、人気のある保険が「良い保険」とは限らない理由を説明しました。今回は、「保険料」を基準に保険選びをしてはいけない理由を見ていきます。

自分の要望が叶えられない保険に加入する意味はない

前回に続いて、保険選びでよくある失敗パターンを紹介しましょう。それは、保険料ありきで保険を決めるというものです。

 

保険の相談をするときに、担当者が、まず最初に「月々、いくらぐらいなら払えそうですか」と聞かれ、「1万円ちょっとくらいですね」と答える。このような会話、身に覚えのある人も多いでしょう。ほとんどの人が、このようにして保険に加入した経験を持っているかもしれません。

 

月々の収入の中から保険料として払える金額を計算し、その保険料で加入できる保険を選択するパターンです。

 

もちろん、毎月の支出ですから保険料とのバランスは大切です。しかし「ありき」ではないのです。これがなぜ間違っているのかは、皆さんももう薄々気が付いているはずです。そう、保険の内容を決めるにあたり、自分の要望が考慮されていないからです。

 

いくらの保険金が必要なのか、入院や治療の保障としてどのようなケースを考えているかといった具体的な金額を一切考えないまま、とりあえず払える保険料である程度カバーできる保険に加入するのは本末転倒です。

保険に「平均」や「相場」は関係ない

しかも、このような保険加入の仕方をした人は、平均値や相場といった指標で説明されれば、それで納得してしまう傾向にあります。しかし、これまで何度も言ってきたように、保険にとって平均や相場といった考え方は、まったく意味がありません。

 

つまり、この「保険料ありき」で保険に加入した人のほとんどが、自分の要望を満たしていない保険に加入している可能性が高いということです。詳しくは後述しますが、身に覚えのある方は要注意です。

110ホールディングス株式会社 代表取締役
株式会社ほけんの110番 代表取締役
一般社団法人 保険代理店協議会 理事 

1970年生まれ。東京都港区在住。20代は建築設計、30代半ばまでは住宅セールスと住宅業界に身を置き、35歳より保険業界へ。外資系生保にて新人賞、TOPアドバイザー等多数のコンテストに入賞。その後39歳で株式会社ほけんの110番に参画、関東支社長・営業本部長・常務取締役を歴任。
2015年6月現在、北海道から沖縄まで全国90拠点以上を展開している。「with you 1-10―あなたのために1から10まで」をキャッチフレーズに全国を疾走中。

著者紹介

連載絶対後悔しない「保険選び」のノウハウ

本連載は、2015年6月26日刊行の書籍『死亡保険金は「命の値段」』から抜粋したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。

 

死亡保険金は「命の値段」

死亡保険金は「命の値段」

杉山 将樹

幻冬舎メディアコンサルティング

命とお金に関わる保険は、生きている限りほとんどの人にとって必要不可欠な金融商品ですが、近年、その種類や保障内容が多様化・複雑化しています。 加入者は要望に合わせて自由に保険を選べるようになったものの、その選び方…

 

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<売り手目線を除いて保険の成り立ちを知る>

●保険会社の姿勢が見える、保険料の3要素とは?

●どんなに営業マンが盛って話しても、変わらない事実とは?

●解約返戻金の発生源と代表的なウソトーク

 

<基礎的な保険商品を知る>

●掛け捨て型と積立型の違いのホントのところ

●気づいたらなくなってる、、定期付終身保険の悪質事例

●「保険で貯蓄」のセールスで、ウソをつかれる事例

●すでに業界の常識に・・・業界人は入らない・・・

 医療保険やガン保険で、ウソをつかれる事例

●営業担当者からラッキーな人と思われているエンドユーザーとは?

 

<裏技的な保険商品とその活用法を知る>

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<皆様から寄せられる疑問・質問>

●保険営業マンは、いくらもらってるの?

 うちの営業マンは絶対にウソついていると思うが、、

●保険営業マンは、完全歩合なの?

 だから早く辞めちゃうの?

●保険営業マンは、なぜ商品を隠すの?

 この前他の保険営業マンに聞いたら出てきたけど。。。

●保険営業マンって、見た目よさそうに見せるために、

 コミッション率をあげるために、

 契約者の知らないところで商品をいじっているってホント?

●最近、銀行員にだまされた、、

 ウソだとすぐばれるようなセールストークは誰が教えるの??

●税理士も、顧問料じゃ食えないから

 もっともらしく保険に手を出しているってホント?

●日本のファイナンシャルプランナーって

 結局、保険屋さんや不動産屋さんと聞くけど、ホント?

●経由する代理店でによって、

 契約条件や出口戦略までが違うってホント??

 うちの営業マンに言っても、できませんしか言わないんだけど、、

 

本セミナーは、一般的に実施されている保険活用事例を、取材・調査の上、紹介するものであり、

保険の募集を目的としたものではございません。また、数値や活用効果の保証をするものではありません。

会場 幻冬舎本社ビル内 セミナー会場
生命保険活用セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

平成30年度税制改正をふまえた「相続専用保険」の活用術 生命保険にしかできない、ふやしてのこすか、圧縮してのこすか?

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講師 吉永秀史氏
日時 2018年08月30日(木)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属代理店、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

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