日米の「不動産取引」大きく違うのは“時間”と“契約書”

村上年範（以降、村上）　森田さんはもともと日本の不動産業界にも携わっており、取引も経験されていますが「日本の不動産の取引のフローやスケジュール」にはどんな印象がありますか？

森田　日本の不動産売買取引には、「①不動産会社がある②売主と買主が直接不動産会社に行ってサインをする③現金で手付金を不動産会社に預ける」という独特な仕組みがあります。

また、物件を購入したいとなったら物件の買い付け申込書を出しますが、そこから売買契約に到達するまで何日かかかった記憶があります。一つ一つのやり取りで時間がかかるなと感じていました。

村上　それは現在でもそのままですね。日本の特徴として、買い付け申込書から実際の売買契約書をまくまでにまず時間がかかります。売買契約書から決済にもまた時間がかかります。

さらに特徴的なのが取引の最終段階です。売主、買主が銀行に行って、司法書士、銀行員も一緒に支店長室などに集まって、そこでみんなでハンコをついて司法書士が法務局に走るというイメージが昔からあると思いますが、今でもおこなわれています。

さて、一方でアメリカの不動産取引にはどのような特徴があるのでしょうか。まずは大きな特徴のうちの一つ、エスクロー取引^（※）について、スケジュールやフローを教えてください。

※　エスクロー…第三者寄託。仲介サービスのこと。

森田　決定的な違いとして、アメリカでは買付証明書はなく、「売買契約書にサインした時点で購入の意思表示が既になされた」として、それが法的な契約書になるという点があります。

物件の申込書（オファー）=売買契約書を売主のエージェントに提出した時点で、その条件で売主がすべて承諾するならば、この時点で契約成立という形になり撤回することができなくなっています。

買い付け申込書＝オファー＝売買契約書にサイン・提出して相手側が承諾すると、2日後には手付金をエクスローに渡さなくてはいけないというかたちです。

日本だと買い付け申込書の段階で「やっぱりやめます」と辞退する場合もありますが、アメリカではそうはいかないので簡単な気持ちでオファーしない方がいいです。