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勢い任せ…「根拠なき経営戦略」による弊害

中小企業のなかには、経営計画を作っているところもあるはずです。経営計画は会社の成長に役立つものですから、定期的に作成するのはすばらしいことです。

しかし、その経営計画が会計に基づく根拠のないものであれば、ほとんど意味がありません。

例えば、「来年度は売上を10％アップさせる」という目標を立てたとします。

この10％アップは、どのような理屈で立てたものなのかが重要です。「なんとなくきりがいいから10％」といった説明では、単なるスローガンです。誰も真剣に取り組みません。「販売単価を10％増やすために、高価格商品のセールスに集中する」「使っていない設備を処分して、固定費を10％削減する」といった具体的な目標であれば、社員はそれぞれ行動に落とし込みやすくなります。

また、経営計画は、「計画すれば終わり」というものではありません。「売上10％アップ！」と威勢よく声をかけても、達成できたかをチェックしなければ、業績はいつまで経っても良くなりません。

会計に基づいて経営計画を作っておけば、このようなことにはなりません。具体的な数字に基づいて計画が立てられているわけですから、その数字を見直せば正しいチェックをすることができます。

「今月は売上1000万円を計画していたけれど、販売数量が足りずに900万円にとどまった」「仕入先を変えてコストダウンができたから、目標の利益率を達成できた」といったように、計画と実績を比べる癖がつけば、確実に業績アップにつながります。

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