不動産売却の依頼…「専任」と「一般」有利なのはどっち？

不動産取引に存在する「両手取り」と「片手取り」

前回の続きです。

専任、一般にかかわらず不動産には両手の取引と片手の取引が存在します。両手の取引とは売却の依頼を受けた不動産会社が自分で買主も見つけてきて取引をするパターンです。この時の不動産会社の売上（いわゆる仲介手数料）は取引金額の6％となります（3％×2）。

片手取引とは売主から売却の依頼を受けた不動産会社とは別の不動産会社が買主を探して取引になるケースです。この場合の不動産会社の売上はそれぞれ取引金額の3％となります。そのため不動産会社としては当然両手の取引（6％）を目指しますが、実際に買主のお客さんを抱えているかどうかで事情は異なります。

力を見極めた不動産会社との「専任媒介」がおすすめ

では専任と一般どちらがよいかといえば、一概にはいえません。ケースバイケースです。

ただし、基本は専任で不動産会社に任せたほうがよいでしょう。なぜなら専任媒介のほうが任せられた不動産会社および担当者は一所懸命仕事をするからです。もちろんその会社の力次第なので会社の見極めが非常に大切になってきます。

この一所懸命仕事をするというのは非常に大切です。

定量的に話ができないのがもどかしいのですが、不動産の世界は金額も大きくリスクも高いのです。一所懸命あなたのために仕事をしてもらえるかどうかはとても大切です。

あなただけですよ、というのとその他大勢に声をかけていますよというのでは、当然動きが変わってきます。もっと言えば、専任媒介は必ず取引になる（売上が上がる）のに対して、一般媒介は必ずしも取引にならない（売上にならない）という点が根本的に違います。

ちなみに当社では一般媒介の契約はそもそも受けないようにしています。おかげ様で多くの取引を依頼いただいていることもあり、どうせ仕事をするなら信頼して当社だけと言っていただけるお客様の取引を優先したいからです。

また、売主（オーナーさん）の事情にもよってきます。忙しい方で何社も取引できないという方は当然専任で信頼できる一社に任せるほうがよい（任せざるを得ない）でしょうし、時間に余裕があり何社とも話をしてみたいという方であれば一般媒介で取引を依頼したほうがよいでしょう。

また、よくあるケースですが、あまり表に出したくないというケースもあります。この場合は直接の買主を多く抱えている不動産会社に依頼するのがよいでしょう。レインズ等に出さずに直接の買主（お客様）だけに紹介してもらうというケースです。この場合は、イレギュラーなのですが、専任で依頼するとその不動産会社はレインズに登録をしなければいけないので一般でその会社に信頼して専任と同様一社という形でお願いするのがよいでしょう。