財務体質を変え「驚きの融資条件」を引き出した経営者の事例

「地方銀行」の驚きの融資条件とは⁉

日々、多くの経営者と接していると、
あっと驚く融資条件をお聞きすることがあります。

「新たな設備投資で、とてもいい条件で借りれました。」
という経営者がおられました。
「どんな条件ですか？」とお聞きしたところ、
「３２億を２５年の長期です。」
「えっ、２５年！」
と思わず大きな声で反応してしまいました。
この最近、１５年長期はおろか、
１０年の長期でも渋る銀行が多い中、驚きの２５年です。
超長期の国債並みの償還期間です。
「で、金利は？」
「はい、１ケ月のタイボに、スプレッド（上乗せ）が０.１５％です。」
「ということは、今なら仕上がりは０.１９％台ですね。」
「そうです。それに、繰上げ返済あり、担保・個人保証なしです。」
なんと驚きの条件の連続です。

メガバンクではありません。
ある都道府県の名前が付いた、地方銀行です。
当然、メガバンクも融資の条件を持ってきたそうです。
しかし、まったく程遠い内容でした。
その経営者は、
「〇〇銀行の条件はこうなんですけど。」と、内容を伝えました。
メガバンク担当者の答えは、
「申し訳ありません。そこまでは対応できかねます。」とのことで、
「それならしかたありませんね･･･。
　今回のお話しはお断りさせていただきます。」
と、経営者は言い放ったのです。

メガバンクに対し「お断りします」が言いたかった…

今を遡る１０年前、会社を引き継いだその経営者は、
先代が積んだ多額の借入金に苦しんでいました。
今回のメガバンクの当時の担当者には、
顔を合わすたび、嫌な言葉を浴びせられっぱなしでした。
それでもひたすらガマンをして了承する、
という苦しい日々が続いていたのです。
それから１０年。
財務の知識を学び、決算書を磨き、
キャッシュフローの力を蓄えました。
会社の財務体質は１０年で生まれ変わったのです。

メガバンクの融資提案を断った経営者いわく、
「あのメガバンクに“お断りします。”と言うのが、
　一度でいいから言いたかった言葉でした。
　気持ちよかったです！」とのことでした。
ちなみに、赤・青・緑のうちの、赤の銀行です。

いかがでしょうか？
財務体質は、変えることができるのです。
体質を変え、銀行交渉の知識を身に着けて挑めば、
驚くべき条件を提案する銀行も現れるのです。
言い換えると、銀行を取り巻く環境はそれほど悪化している、
ということなのです。