銀行交渉のために理解したい「銀行特有の仕組み」とは？

解消された根抵当…会社社長と銀行支店長の「その後」

ここまで、ある会社の事例を紹介してきました。

根抵当を外さない、A銀行の支店長がいて、

その根抵当を外すことに協力してくれた、

B銀行の支店長がいました。

結果、根抵当は外れ、その会社でのA銀行の融資は、

そっくりそのまま、B銀行に入れ替わりました。

A銀行の融資額は、ゼロになったのです。

根抵当が外れ、その会社は、無事に土地を子会社へ売却しました。

と同時に、親会社での借入はなくなり、

子会社での、B銀行からの借入だけが、残りました。

これは、5年ほど前の出来事です。

A銀行、B銀行、の支店長たちは、その後、どうなったのか…。

この会社があるのは、地方のなかでも、遠方です。

かなりの田舎です。

そもそも、銀行の数が限られています。

融資がなくなったA銀行とも、

口座の取引などは、そのまま残ってます。

融資がなくなったからといって、完全に縁が切れる、

ということではなかったのです。

まず、

根抵当を拒んだあげく、すべての融資を失った、

A銀行の支店長は、その数か月後、子会社への出向となりました。

年齢から考えると、片道切符です。

A銀行の担当営業も、支店長の出向後、

間もなく、他支店へ異動になりました。

といっても、もちろん、上位支店ではなく、

支店ランクでは同じくらいの支店です。

そもそも、今回の舞台となった支店そのものが、

A銀行のなかでは、低いランクの支店だったのです。

一方、

根抵当外しに協力してくれた、B銀行の支店長は、

その後まもなく、本部へ異動になりました。

まさに、栄転です。

しかしその後、地方銀行再編の嵐が吹き始めました。

B銀行も、ある地銀との合併を余儀なくされました。

B銀行は、いわゆる、第二地銀なのです。

そんななか、栄転となった支店長も、

子会社へ出向になった、とお聞きしました。

根抵当や融資の獲得が銀行員の生きる道!?

このような話しを聞くにつれ、

銀行の組織・体制が、

支店長や営業担当の意識・行動を作り出し、

その影響を受けるのが、中小企業の経営者だな、

と、つくづく感じるのです。

支店長にせよ、営業担当にせよ、

銀行人事のルールに従い、生きてきたのです。

銀行のなかでの己の生き筋を高めるには、

根抵当や融資を獲得するしかないのです。

個人保証や、高金利、社債なども、しかりです。

銀行員は、そういう思考にならざるをえないのです。

その銀行員を相手に、負けずに交渉をする経営者は、

銀行員の思考や特性、銀行の仕組みを、

よくよく知っておかねばばらないのです。