銀行からの「融資協力依頼」にどう対応するか？

「今年は、これでお願いします！」

９月末は、各銀行にとっては、上半期決算時期です。
いつものことですが、
この時期になると、融資協力依頼が多くなります。
あちらこちらでお聞きしていると、
９月に入るころから、やってくるようです。

いったいどんな言いかたをしてくるのか、
ある経営者にお聞きしました。
“この９月末もまた、いつものご協力の程、
よろしくお願いします！”
という元気な発声が、定番の切り口だそうです。
で、そのあと、
“今年は、これでお願いします！”
と、頭を下げたまま、
指を３本立てたり、２本立てたり、するとか。
単位はご想像におまかせします。

その会社では、見返りに、
小売店舗の日々の現金回収を、
無料でしてもらっているのです。
この現金回収サービスも、
今は新規では受け付けてくれません。
過去の経緯から、
そのようなサービスが、実質消えてしまった今も、
継続しているのです。

「1日だけで構いません！」

で、何日くらい借りて協力するのか聞くと、
“9月末の1日だけです。10月1日には返済します。”
“1日だけ！それで銀行はＯＫなんですか？”
“OKもなにも、銀行から「1日だけで構いません！」て、
言ってくるんですよ。”
その会社の決算月は、9月でも3月でもなく、
それ以外の月なのです。
だから、交換条件次第で、協力しているのです。

さらに、その経営者はこう言いました。
“決算期の協力預金はダメだ、って、金融庁の指針にあるでしょ、
と担当者に言っても、「それは重々承知しています！」って、
もう、なりふり構っていられない、っていう感じですよ。”

そうです。これは、ある田舎の地方の話しです。
田舎で新規融資を獲得するのは、かなり厳しいです。
銀行マンが、ノルマを達成するには、
既存の企業に頭を下げる以外に方法がない、
ということもあるのでしょう。

預金協力依頼があるなら、そんなときこそ、
数々の手数料減額や、その他のサービスなど、
要請するチャンスなのです。
但し、9月末が決算期なら、絶対に協力してはいけません。
あくまでも、自社の決算期じゃない時期に、
交換条件とともに、協力してもよい、ということなのです。