貸付金利の相場を把握して、有利に銀行交渉を進める方法

他社を引き合いに出し、自社の金利の低減に成功

世間は狭いものです。私の知っている企業に融資をしている銀行の支店が、その近隣の、既知の他企業にも融資をしていた、ということが、まれにあります。

「おたくの近くで〇〇業をされている会社が、A銀行の××支店から、0.5％で借りたらしいよ！」

「えっ、本当ですか！ウチもそこから借りてますよ！」

「え～！そうなの！で、金利いくらなの？」

「いやぁ～、軽く1％を超えてますよ！」

と、いうことがありました。

そこで、金利が高かった企業の財務担当者は、A銀行××支店の担当者を呼びました。

「ちょっと聞いたんですけれど、0.5%で貸している先があるらしいですねぇ」

「えっ！！！！」

「ウチは優遇金利です、って言ってたけど、実はぜんぜん違うんじゃないの？？？？」

「いや・・・、それは・・・、財務内容など、いろいろありまして・・・」

「それは違うと思うけど、ちょっと差がありすぎるでしょう」

「決して、そんなことは・・・」

「なのでねぇ・・・、次は一度、今営業に来ている、〇〇銀行にも提案を出してもらおうと思ってます」

「えっ、そうなんですか！！　ウチももう一度、頑張らさせてもらいます！」

という交渉の結果、0.5％までは下がらなかったものの、近いところまで下がったのでした。

銀行の言うことを鵜呑みにせず「情報」をつかむ

つまり、その支店が、近隣他社にどれくらいの金利で貸しているのか、という情報をつかむことが、大きな武器になる、ということですね。

銀行はやはり、自分達の有利なように、交渉を進めます。

「いつも良い金利で協力させてもらってます」

という言葉を、鵜呑みにしていてはいけないのです。