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返済相当額の入金を告げたところ、支店長の表情が一変
「銀行交渉に大切なのは、信頼関係です！」
「ウチは信用があるから、これだけの額を貸してもらえます！」
などなど・・・。誤った認識で、不利な条件をのまされている会社を、たくさん見てきました。
現代の銀行交渉に、義理・人情は通じません。銀行にとっては、生き残りをかけた、仁義なき戦い、なのです。企業側も、その心づもりで臨まねばならないのです。
前回の続きです。
メイン銀行の強気の姿勢にガマンがならず、ライバル銀行から融資を受け、メイン銀行の残債を一気に返済してしまう、という日になりました。
そして、有無を言わせず有償解除をお願いする、という実行に移ったのです。
メイン銀行に商談に伺いました。支店長はまだ、商談内容を知りません。異常気象により、あちこちで災害が続くなか、
「いやぁ、世の中いったい、いつ、何が起こるかわかりませんねぇ」
という、雑談が交わされていました。そして、本題に入りました。
「実は、以前にもお願いしたのですが、改めて、根抵当の解除のお願いにあがりました」
「いや、それは、返済をいただかないと・・・」
「あ、なので、つい先ほど、その金額を振り込みました」
「えっ・・・・・・」
支店長の表情は、一変しました。慌てて残高をチェックし、返済相当額の入金が確認されていました。
「他行からお借りし、お返しになられた、ということですか・・・」
「そういうことです」
「今さら言ってもなんですが、もう振り込まれた、ということですね・・・」
「そういうことです」
「いや、それは、先に一言、ご相談いただければ・・・」
「いやいや、こちらは、いの一番に、相談をしましたよ」
「そうです・・・けれども・・・」
「こちらはオフバランスしたいだけなのに、協力的な姿勢をいただけませんでしたよねぇ」
「おっしゃられることは、わかります、しかし・・・」
「このままでは、我々が望むオフバランスは進まない、と判断したまでです」
「・・・申し訳ございません。メイン銀行として、タカをくくっていた、ということを、深く反省させていただきます・・・」
「これで、根抵当は解除いただけますよね」
「いや、も、もちろんでございます・・・」
経営を磐石にするには「銀行との有利な取引」が必須
これにて、メイン銀行からの融資はゼロになり、協力いただいた地銀に、借入先が変わった、というわけです。そして、根抵当解除の手続きが、始まったのです。
当然のことながら、そのメイン銀行本部では大きな問題となり、その後の動きもあるわけですが・・・・、それはまた、別の機会に・・・・。
（これもなかなか、スゴイ話なのです。）
銀行は、当然ですが、交渉事を有利に導こうとします。メイン銀行であれば、なおさらです。強気に事を進めようとする銀行マンが、多いのです。しかし、それに流される必要はないのです。
どこかで断ち切り、交渉事として、互角に向き合ってほしいのです。それによって、残るキャッシュが変わってきます。銀行との取引条件に力を注ぐことは、財務基盤を強くし、経営を盤石なものにする、ということに、繋がるのですから。
