メイン銀行の要求は「自行の融資シェア拡大」

「銀行交渉に大切なのは、信頼関係です！」
「ウチは信用があるから、これだけの額を貸してもらえます！」

などなど・・・。誤った認識で、不利な条件をのまされている会社を、たくさん見てきました。

現代の銀行交渉に、義理・人情は通じません。銀行にとっては、生き残りをかけた、仁義なき戦い、なのです。企業側も、その心づもりで臨まねばならないのです。

ある企業で、土地売却によるオフバランスを進めていました。しかしその土地には、メイン銀行の根抵当がついていました。そこで、有償解除を申し入れ、借り換えのお願いをしたのです。

つまり、新たに借りるお金で、前の借入残高を全部お返しするから、根抵当を外して下さい、というお願いに上がったのです。

すると、その銀行支店長はこう言ったのです。

「それでしたら、○○銀行さんからお借りになっている分も、こちらで融通しますので、それでいかがでしょうか？」

「えっ、どういうことですか？」

「いや、そのぉ、もう少し、シェアを広げさせていただければ・・・」

その企業は、２つの銀行から融資を受けていました。そのことは、そのメイン銀行も承知です。つまり、融資のシェアを100％にさせてくれたら、有償解除を受入れる、というような了見です。

これはかなり、ずうずうしい提案です。

「根抵当を外してほしいなら、この要求をのむだろう」

あるいは、

「こう言えば、そんな要求は撤回するだろう」

という、強気の発言ですね。メイン銀行であり、根抵当を抑えている、というたてのもと、色気を出してきたわけです。

「そういうことなら、少し考えさせて下さい」

その企業の担当者は、そう応えました。

「他行から借入はできない」と踏んだメイン銀行だが…

そうこうするうちに、そのメイン銀行は、

「土地を売ってオフバランスなんて、税務上、大丈夫ですか？」
「ウチなら、もっと良い提案をさせていただきますよ？」
「そう言えば、御社とは、２０数年来のおつきあいですね」

などなどと、言ってくるようになりました。

結局、その銀行への信用は、ますます薄くなり、他の銀行から借りて、現メイン銀行の残高を返すことにしたのです。とはいうものの、その地域には、銀行の数そのものが限られています。新たな借入ができるのか、という不安もありました。そんなことも承知で、メイン銀行は強気だったのです。

しかし今や、どの銀行だって、新たな融資を獲得したいのです。その地域の第２地銀に話を持ちかけたところ、

「ぜひ協力させてください！」

ということに、なってきたのです。

その時、メイン銀行は、生き残りをかけた戦いが始まっていることを、まだ、しるよしもなかったのです。

（次回につづく・・・）