銀行との金利引下げ交渉に成功した経営者の驚くべき変貌

銀行交渉に拒否反応を示す「銀行サマサマ病」の経営者

人はなかなか変わらない、と言います。しかし時には、こうもコロッと変わるのか？　と感じることがあります。

「銀行交渉をして、金利を下げてもらいなさい！」

と言うと、銀行サマサマ病の方は、すぐにこう返答します。

「銀行にそんなことを言って、貸してくれなくなったらどうするんですか！」

「銀行との信頼関係がくずれるじゃないですか！」

「あまり波風を立てさせないでください！」

しかし、こっちも粘り強く言い続けたり、時には銀行交渉に同席したり、他社の借入金利状況をお伝えしたり、します。そうしてなんとか、銀行交渉へとこじつけさせます。

一度成功したとたん、強気の姿勢で交渉できるように

そうすると、金利が1％より下がったり、0.5％以下になったりします。すると、これまでの態度は別人であったかのように、コロッと変わる人がいますね。これはもう、こっちがびっくりしますよ。

それはそれは、さも、ずっとその姿勢であったかのように、変わるのです。

「次は、○○銀行の金利を下げさせます！」

これまでの仕返し、というよりも、何か新たなやりがいを見付けた、かのようなのです。銀行交渉したい病、なのです。

もう、波風を立てまくります。

「ここがダメなら、よそから借りますから」

ついこの前までの、あの発言はなんだったんだ、と思いますね。

つまり、人は変われる、ということです。それまで信じていた、思い込んでいた事実が崩れると、変わるきっかけになります。

いい面で変わってくれるなら、大歓迎なのです。