中間管理職のままキャリアが止まるのには理由がある？転職における「幹部人材」と「経営人材」の圧倒的な違いとは【エグゼクティブ転職のプロが解説】

その他雇用・人事働き方

2025.3.10

中間管理職のままキャリアが止まるのには理由がある？転職における「幹部人材」と「経営人材」の圧倒的な違いとは【エグゼクティブ転職のプロが解説】

（写真はイメージです/PIXTA）

部長・課長などの「幹部人材」と取締役・執行役員などの「経営人材」という2つのポジションには、明確な違いがあります。幹部人材に求められるのが「問いに答えて結果を出すこと」である一方で、経営人材に求められるのは「問い自体を設定できること」。こうした違いは転職という場にも大きく影響するといいます。本記事では、エグゼクティブ転職の専門家・井上和幸氏が両者の違いを「転職」という側面から詳しく解説していきます。

意思決定のサポートを求める〈幹部人材〉vs 情報を得られれば自分で決める〈経営人材〉

私たちエグゼクティブサーチ・コンサルタント、人材エージェントからして、「経営人材」ほどお付き合いするのにありがたい方はありません。なぜかというと、彼らはご自身で明確な判断軸をお持ちだからです。私たちが彼らにすること（できること）は、素材提供、情報提供のみといってもいいかもしれません。

企業や案件の吟味、取捨選択、検討は、ご自身の持つ判断軸によります。「井上さん、なるほど、わかりました。では、これこれの理由で、この件で進めたい」、そんな会話となります。語弊を恐れず、言葉を選ばずいえば、「楽」なんですよね（笑）。

対して「幹部人材」の方々には、我々がすべきことは非常に多くなります。そもそもどのように考えるべきか、ご自身が大切にされていることは何なのか、検討されている各案件はそれぞれどのような意味を持つか、どの観点ではどのポジションが向いていると思われるか……これらのことを逐一ディスカッションしながら活動を進めることになります。

それが我々の介在価値でもあり、お役に立てている実感を非常に持てるのですが、注意しなければいけないのは、すべてにおいて、本来、選択し決めるのは転職活動をされている幹部人材のあなた自身である、ということです。

時折、選択自体をエージェントに委ねてしまう方がいらっしゃいますが、危険です。万が一、それで転職後にフィットしていなかったというようなことがあったら、エージェントを責めてもいったん転職したという事実は消えませんから。

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念のため、ご経歴やご志向、ご人物タイプなどにもより、「幹部人材スタンス」で転職活動をされることを全否定するものではありません。

ただし、当連載読者であるエグゼクティブの皆さんに多くいらっしゃる、「経営の一翼を担いたい」というご志向で現在・未来に役割を得るための転職活動をされるならば、肩書き如何を問わず、「経営人材スタンス」での転職活動をぜひ実現、実行いただければと思います。

井上和幸

株式会社経営者JP

代表取締役社長・CEO

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#転職 #エグゼクティブ #幹部人材 #経営人材

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井上和幸

株式会社経営者JP 代表取締役社長・CEO

1966年群馬県生まれ。1989年早稲田大学政治経済学部卒業後、株式会社リクルート入社。人材開発部、広報室、学び事業部企画室・インターネット推進室を経て、2000年に人材コンサルティング会社に転職、取締役就任。2004年より株式会社リクルート・エックス（2006年に社名変更、現・リクルートエグゼクティブエージェント）。エグゼクティブコンサルタント、事業企画室長を経て、マネージングディレクターに就任。
2010年2月に株式会社経営者JPを設立（2010年4月創業）、代表取締役社長・CEOに就任。経営者の人材・組織戦略顧問を務める。企業の経営人材採用支援・転職支援、経営組織コンサルティング、経営人材育成プログラムを提供している。人材コンサルタントとして「経営者力」「リーダーシップ力」「キャリア力」「転職力」を劇的に高める【成功方程式】の追究と伝道をライフワークとする。実例・実践例から導き出された公式を、論理的に分かりやすく伝えながら、クライアントである企業・個人の個々の状況を的確に捉えた、スピーディなコンサルティング提供力に定評がある。自ら2万名超の経営者・経営幹部と対面してきた実績・実体験を持つ。
著書に『ずるいマネジメント　頑張らなくても、すごい成果がついてくる！』（SBクリエイティブ）、『社長になる人の条件』（日本実業出版社）、『ビジネスモデル×仕事術』(共著、日本実業出版社)、『5年後も会社から求められる人、捨てられる人』(遊タイム出版)、『知名度ゼロでも「この会社で働きたい」と思われる社長の採用ルール48』(共著、東洋経済新報社)、『あたりまえだけどなかなかできない係長・主任のルール』(明日香出版社)、『プロフェッショナルリーダーの教科書』(共著、東洋経済新報社)、『人物鑑定法あの人も、丸見えになる』(経済界)、『「社長のヘッドハンター」が教える成功法則』(サンマーク出版)など。取材・コメント・出演実績として、「日本経済新聞」「朝日新聞」「読売新聞」「産経新聞」「日刊工業新聞」「週刊東洋経済」「日経ビジネス」「GQ JAPAN」「週刊現代」「プレジデント」「AERA」「月刊BOSS」「CIRCUS」「日経ビジネスオンライン」「ITmediaエグゼクティブ」「BOSS online」、フジテレビ「ホンマでっか？！ＴＶ」「キカナイトF」、その他業界誌等多数。

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