「反対意見」を通すためのコツとは？

話し合いをするなかで、相手の提案に対して反対したくなることもあるでしょう。
たとえば、相手が提案してきた医療保険に対して、あなたが「高すぎる」と感じたとします。
しかし、理由も聞かないで、「国の高額療養費制度もあるのに、高い保険に入るなんてムダ」「それよりまず貯金でしょ？」などと言って、頭ごなしに反対したら、相手も良い気分はしません。

こうした場合には、まず、相手の考えを受け止めます。医療保険を「たしかに必要だよね」と同調します。その上で、「医療保険の金額を下げてもいい」と思えるような、代わりの案を出して、説得するのです。

たとえば、「掛け捨ての医療保険に月6,000円支払うなら、医療保険に払うのは月4,000円にして、残りの2,000円を貯金するのはどう？ そうすれば、病気にならなかった時でも毎月2,000円貯めたお金が残る。万が一病気になったら、その貯金からまかなえばいい」などと、提案するわけです。

とくに男性を説得するときには、数字を示せば納得する確率が上がります。
以上のように、言い方を工夫すれば、ケンカをすることなく、話し合いができるようになるはずです。

お金の話をするときに必要な会話の切り出し方

【うまくいかない会話例】いきなりお金の話を始める
妻「今年はお金がかかりそうだから、お小遣いを減らしたい」
夫「いま、忙しいからあとにして」「お金、お金ってうるさいよ」
妻「でも、実際、生活費上がってる！小遣いを減らすしかないよ」
夫「なんでそうなるの？絶対イヤ！」
妻「そんなに怒らないでもいいのに！」
 

【うまくいく会話例】軽い話題から相談ベースで話を始める
妻「今年は上の子も、いよいよ小学校だね」
夫「そうだね」
妻「洋服、持ち物とか、教育費がかかりそうなんだよね」
夫「まあ、かかるよね」
妻「お互いの小遣いを半年だけ、下げられないかな？」
夫「しかたないか。それくらいの期間なら…」
妻「子どものためだから、お互い、頑張ろうね」
夫「わかったよ」

横山光昭

家計コンサルタント・ファイナンシャルプランナー
株式会社マイエフピー代表取締役

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