銀行交渉を有利に進める「金利の相場」の把握

「自社の借入金利が低い」と自慢する根拠とは？

ある経営者が、「ウチの借入金利は低いですよ」と言われるので、「ちなみに何パーセントくらいですか？」とお尋ねしました。

「そうですねぇ、メガバンクで1.7％くらいですね」と、お答えになられました。「最近の平均約定金利をご存知ですか？」と、言いたいところだったのですが、そのような場ではなかったので、「そうですかぁ・・・・」とだけ、申し上げました。

かつて、金利が7％や8％、あるいはそれ以上、という時代を経験してきた経営者にとって、1.7％というのは、“かなり低い”という印象なのでしょう。しかし、時代は変わっているのです。

日本銀行が、毎月、約定平均金利を公開しています。日本銀行の資料の中に、＜平均金利＞が記されています。ちなみに2016年10月のは短期の平均金利は、0.674％、長期の平均金利は、0.870％、長短の平均金利は、0.779％、となっています。

みなさんの借入金利は、平均より、高いでしょうか？　低いでしょうか？

「交渉」しなければ銀行金利は下がらない

私の顧問先でも、先日、0.33％という提示を受けた企業がありました。担保も保証人も「いただきません」と書かれてあります。

但しそれは、他行との交渉をシビアに進めた結果、であり、オフバランスを進めて、銀行が貸したくなる財務内容になってきた結果、なのです。

交渉をしなければ、銀行金利は下がりません。財務状況が悪すぎても、銀行金利は下がりません。金利が下がれば、その分、経常利益が増えてきます。しかも長期であれば、7年、10年にわたって影響します。キャッシュフローに与える効果は大きいのです。

金利の相場を知り、銀行金利を交渉する、ということに、もっとシビアになってほしいですね。