わかりにくい質問は、答える側にとっても非常に苦痛

 

何の質問をされているかよくわからない……。

 

これは質問される側にとって非常に苦痛です。「どういう意味ですか？」と質問を質問で返さないといけません。

 

質問内容を丁寧に説明してもらえるのもありがたいですが、ずっと聞き耳を立てて聞いていないといけないので、これも質問される側の疲労を溜めます。

 

できればパッとイメージできる質問をしてほしいところ。

 

そんなときに威力を発揮するのが、「例え話」を使った質問です。

 

例えを交えて質問すると、一瞬でイメージができて、相手は答えやすくなります。

 

面接を例にしてみましょう。

 

急に「あなたはどんな性格ですか？」と質問されても答えにくいと思います。

 

当社のクライアントにも面白い質問をする企業があり、面接で「自分を家電製品に例えると？」と質問するそうです。

 

面接者からは、

 

「ソファーです。家族全員を包み込みます」

 

「エアコンです。その場が快適に過ごせるように調整します」

 

「冷蔵庫です。寒いギャグでその場を凍らせます（笑）」

 

など、いろいろな回答があり、その人の性格やキャラが見えてきて面白いそうです。

 

◆「たとえば」という枕詞を使って、何かに例えて質問してみよう

以前、動物タイプ診断が流行りましたが、これも「自分を動物に例えると？」という例え話を使った質問です。

 

ライオンはリーダー、イヌはムードメーカー、クジャクは芸術家タイプ。

 

カラーセラピーも流行りました。「自分を色に例えると？」という質問で、赤は情熱的、青は爽やか、紫は神秘的、白は純粋。

 

質問内容を一発でイメージしてもらうなら、長々説明するよりも、何かに例えて質問する方が、質問の内容が高速で伝わります。

 

お店のコンセプトをヒアリングするときも、

 

「たとえば、ファミレスみたいにたくさんメニューを取り揃えている感じですか？　それよりこだわりの一品を出すような老舗的な感じですか？」

 

と、例えて質問する方が相手は答えやすくなります。

 

相手が答えづらそうなときこそ、「たとえば」という枕詞を使って、何かに例えて質問してみてください。

 

「A≒B」という公式で、Aという質問に似ているBを当てていきます。

 

質問に答えてもらう相手を配慮する。これは質問の腕を上げる大前提です。

 

相手が答えやすい質問を開発していくことが、あなたの質問力を向上させる起爆剤になります。

 

 

 

桐生 稔
株式会社モチベーション＆コミュニケーション代表取締役
日本能力開発推進協会メンタル心理カウンセラー
日本能力開発推進協会上級心理カウンセラー
一般社団法人日本声診断協会音声心理士

 

注目のセミナー情報

【海外不動産】7月30日（火）開催
最新の経済状況から不動産市場を分析
「マレーシア不動産投資戦略」

 

【国内不動産】8月3日（土）開催
実質利回り15％＆短期償却で節税を実現
＜安定＞かつ＜高稼働＞が続く
屋内型「トランクルーム投資」成功の秘訣

 

【教育】8月4日（日）開催
毎年｢偏差値40から1年で医学部合格｣を実現！
京都医塾が明かす｢医学部・難関大学｣突破の秘訣
～志望校合格がグッと近づく｢全国模試の“正しい”活用術｣とは？～

 

【関連記事】

■税務調査官「出身はどちらですか？」の真意…税務調査で“やり手の調査官”が聞いてくる「3つの質問」【税理士が解説】

 

■親が「総額3,000万円」を子・孫の口座にこっそり貯金…家族も知らないのに「税務署」には“バレる”ワケ【税理士が解説】

 

■月22万円もらえるはずが…65歳・元会社員夫婦「年金ルール」知らず、想定外の年金減額「何かの間違いでは？」

 

■「もはや無法地帯」2億円・港区の超高級タワマンで起きている異変…世帯年収2000万円の男性が〈豊洲タワマンからの転居〉を大後悔するワケ

 

■「NISAで1,300万円消えた…。」銀行員のアドバイスで、退職金運用を始めた“年金25万円の60代夫婦”…年金に上乗せでゆとりの老後のはずが、一転、破産危機【FPが解説】