ビジネスの金脈は自分でつくり出すことが重要

筆者はビジネスの金脈は自分でつくり出すものだと思っています。最初にそれを実感したのは新卒で入社した銀行での仕事を通じてでした。

当時も今も銀行は信用力のある人、会社にお金を貸そうとします。入社当時は銀行のつくった見込み客リストがあり、営業マンはそれに従って営業活動を行うのが常識でした。しかしそうした会社ほど融資は必要ではありませんし、資金が間に合っている会社に何度行ってもよい結果が出るわけはありません。

そこで筆者は自分で独自のリストをつくり、営業に回りました。どんな会社に行ったかというと、規模は小さいけれど、求人情報誌で大量の人材を募集している会社です。こうした会社は伸び盛りですから、人手が足りず、当然資金も足りないことが予想されます。

飛び込みで訪問してみると、その予想は的中しており、先方からは「どうやって見つけてくれたのか？」と喜んでいただいたこともしばしばでした。借りたくても借りられない企業からすれば、そこで融資をしてもらえるのは大きな助けになります。実際に、その融資を機に業績を伸ばし、今では大きく成長した企業もあります。

他とは違う付加価値が成功の鍵を握る

その経験を通じて、筆者はビジネスのチャンスのつかみ方を学んだわけですが、融資に限らず、どんな仕事でもオリジナルなやり方がチャンスになるのは同じことです。たとえば、起業家向けのシェアハウス。誰も手掛けていない、独自性が強いビジネスほど注目され、広告費をかけなくてもマスコミなどに取り上げられ、成功の確率が高くもなります。

ウイークリー、マンスリーマンションのように、他にもあるビジネスであれば、外国人研修者向けなどとターゲットを絞った付加価値を付けることで、競争力を高めることもできます。不動産も物件数、不動産会社数だけで考えればすでに過当競争の時代に入っているビジネスといえます。今後長く収益を上げていくためには、事業計画立案の時点で他と違う、強い競争力がある物件、サービスにしていくことが必要なのです。