日本の牛丼チェーンが「タイの百貨店」に出店している背景 (※写真はイメージです/PIXTA)

海外の百貨店のフードコートには日本の牛丼チェーンやうどんチェーンが出店しています。内需型企業でさえ海外進出が当たり前、「グローバル最適化」を図らなければならないという。どう対処すればいいのでしょうか。※本連載は、井口嘉則氏の著書『事業計画書の作り方100の法則』(日本能率協会マネジメントセンター)より一部を抜粋・再編集したものです。

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新事業には新トレンドを20個押さえよ

新規事業を検討する際には、これからの新しいトレンドを押さえておく必要があります。このために、下記のような今後のトレンドを押さえるワークシートを使って、20個位新しいトレンドのキーワードを抽出してみましょう。

 

記入例は、最近のトレンドを記述したものですが、2020年の新型コロナウイルスの蔓延により、急速に広まったものもあり、こうしたキーワードも時代とともに変わっていくことが分ります。

 

こうしたキーワードを抽出して検討する方法は、いろいろなベンチャーに投資をしているソフトバンクの孫さんなども使っているそうです。

 

そして新規事業のアイデアを出す際に、これらのキーワードと自社のシーズ(種)を組み合わせたり、既存の商品やサービスにこれらのトレンドのキーワードを組み合わせてみたりすることによって、新商品や新サービス、さらには新規事業のアイデアに繋がる可能性があります。

 

実際にこうしたトレンドのキーワードをワークショップの受講者に書いてもらい、それに基づいて新規事業のアイデア出しをしてもらっています。

 

もちろん新規事業を発案する際、こうしたトレンドのキーワードに捕われる必要はありませんが、アイデア出しというものは引き出しが多いほど、たくさん出る可能性が高いので、こうしたものを有効活用した方が良いでしょう。

 

例えば、既存の商品・サービスが売り切りビジネスの場合、月額定額制のサブスクリプションタイプにできないかと考えてみることで、売り方が変わってきます。その典型例が、マイクロソフトのオフィスソフト(Excel、Word等)で、従来は購入時に売り切りでしたが、これを毎月または毎年定額のサブスクリプションタイプにすることで、売上・利益が大幅に増え、時価総額もAppleと肩を並べるほどになりました。

 

また、感染症の拡大により出勤やリアルの会合が制限されたため、Web会議ソフトのzoomがあっという間に何億人という人に使われるようになりました。筆者も、これを機にzoomを使うようになり、セミナーや研修・ワークショップをWebで行うようになり、サービス形態が大きく変わりました。またzoomの録画機能を使って、動画を作り、YouTubeにアップするなど、新たなプロモーション方法も手に入れられるようになりました。

 

このようなことは多くの人がやっていると思いますが、新しいトレンドは避けるのではなく、他社や他人よりも早く取り入れることで、新しいきっかけを掴むことができますので、新規事業だけでなく、既存事業の新商品や新サービス検討にも活用できます。

 

[図表1]

 

ポイント
新しいトレンドを押さえた新商品・サービスを考える

 

株式会社ユニバーサル・ワイ・ネット 代表取締役
オフィス井口 代表

岐阜県出身。東京大学文学部社会学科卒業、シカゴ大学MBA。

日産自動車にて情報システム部門、海外企画部門を経験、中期計画・事業計画を担当。三和総合研究所(現三菱UFJリサーチ&コンサルティング)にて、中堅~大企業向けに中計策定支援をはじめ、数多くの経営コンサルティング案件を手がける。その後、IT系などのコンサルティング会社を経て、2008年にオフィス井口設立。2009年から株式会社ユニバーサル・ワイ・ネット代表取締役。

2010年代には中央大学ビジネススクール客員教授、立教大学経営学部講師、対外経済貿易大学客員教授(中国・北京)等も務める。

クライアント企業の新規事業企画コンサル、中期経営計画策定やワークショップ方式の企業研修講師を多く務める。「研修程度の費用でコンサル以上の成果を」が売り。研修・講師実績多数。研修・セミナー等は年間100回程度のペースで実施(Zoom等を使ったオンラインセミナーや研修も実施している)。

【主な著書】
『マンガでやさしくわかる中期経営計画の立て方・使い方』(2019年)
『マンガでやさしくわかる経営企画の仕事』(2018年)
『マンガでやさしくわかる事業計画書』(2013年)
『ゼロからわかる事業計画書の作り方』(2009年)
(以上、日本能率協会マネジメントセンター)

『これならわかるマンガで入門!新規事業のはじめ方』(ダイヤモンド社、2015年)
『中期経営計画の立て方・使い方』(かんき出版、2008年)
『経営戦略のフレームワークがわかる』(産業能率大学出版部、2011年) ほか

著者紹介

連載事業計画書の作り方100の法則

事業計画書の作り方100の法則

事業計画書の作り方100の法則

井口 嘉則

日本能率協会マネジメントセンター

経営環境が激変する最悪シナリオを乗り切る「事業計画書」の立て方・作り方とは? 「ビジョン・戦略立案フレームワーク」で何を/どの段階で行うかがわかる“これからの”実践教科書。 コロナ禍にあっても、事業計画の立…

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