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銀行用語の基礎知識① 「裸」貸しの意味とは?

今回は、銀行の業界用語、「裸」貸しについて見ていきます。※本連載では、現場での実務経験豊富な経営コンサルタントである著者が、銀行交渉の成功事例、融資を受けるために知っておきたい銀行の内部事情などを紹介します。

「裸」貸しとは、担保なしの融資のこと

銀行を舞台にした小説や、銀行マン向けの書籍を

読んでいると、業界特有の用語が出てきます。

その言葉の意味を知るほどに、銀行はつねに、

いかにして自分たちの立場を有利にしようとしているか、

しか考えていない、ということがわかってきます。

 

①「裸」(はだか)貸し

 

「あの会社、“裸”はいくらだ?」

元銀行マンの書いた小説には、このセリフがよく登場します。

これは、

「あの会社に、担保なしで貸しているお金はいくらだ?」

という意味です。

 

担保なしで融資していることを、「裸」(はだか)貸し、

と言うのです。

担保なく、「裸」で貸すことは、

銀行にとってはリスクがある融資だ、ということです。

回収の危機に陥った時、「裸」貸しがあると、

回収不能の可能性が出てきます。

そうなると、

担当者やその上司、支店長の個人成績に響くのです。

なので、融資の際には、とにかく担保を要求してきたのです。

 

しかし、それも融資があっての話しです。

今や融資そのものが、他の銀行との奪い合いです。

「うちなら担保なしでお貸ししますよ!」

と、「裸」貸しが当たり前のようになってきました。

何事も、競争が過剰になると、安売りするしかないのです。

裸貸しが当たり前でも、なるべく担保をとりたい銀行員

なのに、いまだに「お金を借りるには担保がいる」

と思い込んでいる経営者もいます。

「今はもう、担保なしで借りれる時代ですよ!」

と言っても、

「いや、うちにくる銀行員は、

担保がなくては貸せない、て言いますよ。」

と反論する方がいるのです。

「それは社長がそう思い込んでいるだけですよ!

 ところで何行と取引しているんですか?」と尋ねると、

「1行です。」と返ってきました。

 

結局、昔からのつきあいだから、

と1行取引にこだわっているのです。

銀行にしたら、競争相手がいないのですから、

どうとでも言えます。

「担保なしで借りれないのか?」と言っても、

「いやぁ、担保がなくては貸せないですねぇ。」で終わりです。

 

担保なしの、「裸」貸しが当たり前の時代になったとはいえ、

それでも銀行員はできることなら、

担保をとりたい、と考えています。

自分の立場を守るには、当然なのです。

次に担保の話しをする際には、

「今回も“裸”で貸してくださいよ!」

と言ってみてください。

銀行員は、自分たちだけの業界用語のはずなのに、

と、ドキッとするかもしれません。

株式会社アイ・シー・オーコンサルティング 代表取締役

昭和40年 大阪府生まれ。

平成元年 関西大学卒業後、兵庫県の中堅洋菓子メーカーに入社。経理、総務、人事、生産管理、工程管理、広報など、主たる管理部門で実力を発揮。

平成17年 株式会社アイ・シー・オーコンサルティングに加わり、経営指導業務を開始する。
以降、長年の現場実務経験と、師匠である井上和弘(アイ・シー・オーコンサルティング会長)の《井上式経営術》を武器に、日々、中小企業の黒子としての経営指導に邁進している。

指導実績:財務改善、税務・銀行対策、労務問題改善、経営企画、管理会計、IT・システム化、事業承継など。
また、日本経営合理化協会主催「後継社長塾」(塾長:井上和弘)、に塾長補佐として参加し、後継社長の育成にも尽力している。

著者紹介

連載経営者必読!融資を勝ち取る銀行交渉術

本連載は、株式会社アイ・シー・オーコンサルティングの代表取締役・古山喜章氏のブログ『ICO 経営道場』から抜粋・再編集したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。ブログはこちらから⇒http://icoconsul.cocolog-nifty.com/blog/

 

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