銀行との金利交渉…30代行員が70代社長へ放ったひと言とは？

「なぜ、金利が下がらないのですか？」

（前回からの続きです）

沢井商店（仮）は小売業を営んでいますが、
商売は厳しく、借入金は年商以上に上っています。

自己資本比率は10％程度、
貸借対照表の右側は借入金だらけです。
一方左側には、土地と建物です。

社外流出を抑えて、
少しでも会社にお金を残さなければ、
いつどうなってもおかしくありません。

「社長、この間、JY銀行は交渉相手として
厳しいというのは、どういうことですか？
交渉内容について、教えてください。」

「まず、冒頭で、JY銀行としては、
他の銀行と横並びはせず、金利を下げるつもりはない、と言われました。

それから、私が粘り強く、“なぜ、金利が下がらないのですか？”
と聞いたら、30代の行員にこういわれました。

『いやぁ、金利下げたら、自分の給料が下がりますから(笑)』

まぁ、笑いながら言っていたので、
半分は冗談だと思いますけどね～」

それを聞いて、わが耳を疑いました。

「今回はもう交渉しなくても・・・」

「社長、そんな馬鹿な話、ありませんよ。
どこの銀行で、自分の銀行の社員の給料が払えないから、
金利を下げられない！という銀行があるのですか。

しかも、30代の行員が、古くから付き合いのある
70代の社長に直接言うとは・・・」

社長は続けて言いました。

「それから、今後は、わが社はこういう対策をとっているから、業績が上向きます！
と説明したら、『業績が上向くなら、金利を下げる必要ないじゃないですか』
なんて、言われました。

これってどうなんでしょうかね？

まぁ、JYさんは昔からの付き合いもあるし、今回はもう交渉しなくても・・・」

社長の口から弱気な言葉が出てきます。

「いえいえ、ここでそのままにしては、いままでと変わりません。
せっかく交渉したのに、もったいないですよ。

銀行は、“沢井社長は、どうせ本気じゃないだろう”と、
思われているのですよ。反撃しましょう。」

（続）