銀行との交渉　相手の言葉から「真意」を見抜くには？

銀行の担当者の「迷言」にどう対応する？

“個人保証は外してもらいないさい！”

“外せますよ。”

と、繰り返し、申し上げています。とはいえ、“銀行に交渉したら、こんなことを言われました！”と、簡単には進まない場合が多いです。

しかし、なかには、“えっ？それってどういうこと？”と言いたくなる、意味不明の困った迷言もあるのです。

これはもう、だまされた、としか言いようがありません。
“外すには、社内のガバナンス機能が必要ですね…。”
銀行の担当者が言ったそうです。経営者は、「一体どういうことだ？」と思ったものの、“そうなんですか”で、その場は終わってしまった、というのです。銀行担当者にしたら、してやったりです。

個人保証に関係はない、ガバナンス機能の有無

“ガバナンス機能って、どういうことですか？と、突っ込まなかったんですか？？”
と、聞くと、“いやぁ、ちょっと聞きづらくて・・・。”とのことです。
要は、若い銀行担当者に、わからない言葉を尋ねるのが、いやだったのです。

相手は、経営者のプライドの高さを知ってか知らずか、実は無関係だけど、意味ありげな言葉で、返してきたのです。

ガバナンス機能があるかないかなど、個人保証になんの関係もありません。そもそも中小企業に、たいしたガバナンス機能など、あるはずもありません。

というより、最もガバナンス機能が問われているのは、銀行自身のはずなのです。それをよくも、その担当者は言い放ったものだな、と、あきれてしまうのです。

銀行担当者にすれば、個人保証を外させられた、というのは、嬉しいことではありません。不名誉です。

だから、そうならないように、適当なありもしないことを、平気で言ってきます。

無関係な理由にひるまず、交渉を続けてほしいのです。